Full Disclosure é a melhor política ao fazer um M & A Deal

Um dos maiores erros cometidos pelos vendedores em um acordo MA está pensando que é responsabilidade do comprador para descobrir qualquer problema com o negócio. Não é. O vendedor é obrigado a revelar o que ela sabe sobre o negócio para o comprador. Não fazer isso cria uma atmosfera de desconfiança, no mínimo, e pode ser ilegal.

Divulgar todos os problemas nas finanças

Sellers, enfiar a cabeça na areia e esperar que o comprador não descobrir discrepâncias ou problemas com os livros não é uma abordagem realista. Os compradores contratar contadores e auditores de poros através de finanças de um vendedor, e essas pessoas vão descobrir problemas.

Pior para Vendedor, Comprador é, em seguida, no controle de como usar essa informação para seu próprio benefício. Como vendedor, você é muito melhor que possuir até problemas nas finanças e compartilhar essas informações com o Comprador. Isto permite-lhe controlar a situação e enquadrar o argumento.

Nunca reter informações relevantes em um acordo MA

informações relevantes é qualquer bit de informação, tais como um processo, um problema ambiental, a perda de uma grande cliente, e assim por diante, que tem um impacto substancial sobre a empresa. A não divulgação de informações relevantes significa Vendedor está agindo de má fé e é efetivamente enganando Comprador através da omissão de dados importantes.

Se você oferecer para pagar US $ 300.000 para uma casa e, posteriormente, descobrir a casa está faltando o forno e metade das janelas estão quebrados, você provavelmente vai repensar o preço de oferta. Você pode até andar longe do negócio. O mesmo acontece quando se compra uma empresa.

Vendedor é obrigado a informar a Compradora de todos os factos relevantes.