M & A Due Diligence: pedidos de informações adicionais

Em vez de simplesmente responder a solicitar após o pedido de um comprador MA quem está fazendo a devida diligência ao vender uma empresa, você deve sempre fornecer uma lista detalhada de itens de due diligence e dizer ao comprador que você vai considerar a adição de pedidos em um caso-a-passo caso.

Due diligence deve se concentrar em confirmando fatos relevantes: os números, a propriedade, os clientes, os contratos, e assim por diante. Mas o que está fora # 147-fatos materiais # 148- pode ser uma questão complicada. Cada negócio é diferente, é claro, e embora a lista de diligência disponibilizado no apêndice é uma lista exaustiva, um comprador específico em uma determinada indústria pode exigir itens adicionais.

Os vendedores devem considerar os pedidos do comprador. No entanto, pedindo para as vendas e materiais de marketing de anos atrás é provavelmente inútil para o Comprador. Perguntar ao vendedor para construir um modelo financeiro ou escrever um plano de vendas e marketing não é apropriado. O vendedor não deve fazer o trabalho do comprador. Se o comprador quer um modelo ou vendas financeira e plano de marketing, que é de responsabilidade do Comprador para criar esses documentos.

Para ajudar a avaliar se um pedido é apropriado e cobre fatos relevantes, vendedores devem fazer uma pergunta simples: # 147-Como é que esta informação ajudar a fechar o negócio # 148?;

Se não há uma resposta clara a forma como a informação extra ajuda fechar o negócio, o pedido é provável busywork. Bem-intencionados busywork, talvez, mas busywork entanto. Neste caso, os vendedores não deve ter medo de desafiar o pedido do comprador.

Os compradores, certifique-se seus conselheiros têm toda a informação prévia do documento de oferta e quaisquer reuniões de gestão. Sellers rapidamente sente incomodada se assessores pedir informações já apresentadas.