Passos da M & A Processo
Passando por um acordo MA pode ser um processo intimidante (para ambas as fusões e equipes aquisições), mas esse processo felizmente segue alguns passos concretos. Aqui está o processo passo-a-passo que quase cada negócio MA segue:
Compilar uma lista de alvos.
Você não pode comprar ou vender um negócio a menos que você tem uma lista de vendedores ou compradores adequados.
Entrar em contato com os alvos.
Fazer um telefonema e discutir o interesse do alvo é importante. Essa discussão permite medir nível de interesse do alvo e se processo faz sentido. Saber como fazer um arremesso é uma arte, e acredite ou não, sendo um comprador é muito mais difícil do que ser um Seller!
Enviar / receber um teaser.
o provocação (Às vezes chamado de Sumário executivo) É o documento Vendedor envia para o Comprador para dar Comprador apenas informação suficiente (o produto, os clientes, o problema a empresa resolve, e algumas informações financeiras de alto nível) para fazer Comprador quer aprender mais. O teaser é geralmente anonymous- isto é, Comprador não sabe qual empresa específica é enviar o documento.
Assinar um acordo de confidencialidade.
Ambos os lados concordam em manter as discussões e materiais negócio confidencial.
Enviar / rever o memorando de informação confidencial (CIM).
A CIM ou negócio do livro é o vendedor da Bíblia e fornece todas as informações (incluindo história da empresa, descrições de produtos, finanças, informações de clientes, e muito mais) O comprador precisa para determinar se deve fazer uma oferta.
Enviar / solicitar uma indicação de interesse (IOI).
Comprador expressa interesse em fazer um acordo mediante a apresentação desta proposta escrita simples, na maioria das vezes com um intervalo de avaliação, em vez de um preço específico.
Realizar reuniões de gestão.
Comprador e vendedor tem a chance de se encontrarem cara a cara. Nessas reuniões, o Vendedor fornece Comprador com uma actualização dos negócios e orientação para o desempenho futuro. Além disso, ambos os lados medir o quão compatível que são.
Solicitar ou apresentar uma carta de intenção (LOI).
Com base no material na CIM e nas atualizações das reuniões de gestão, o comprador envia esta oferta detalhada com um preço firme.
Realizar a devida diligência.
No due diligence fase, o comprador examina livros e registros do vendedor para confirmar tudo o vendedor afirmou.
Escrever o contrato de compra.
Comprador e Vendedor decorar o negócio neste contrato juridicamente vinculativo.
Fechar o negócio.
Encerramento é bastante decepcionante: Ambos os lados assinar um monte de papéis, o comprador dá Vendedor o dinheiro, eo vendedor dá Comprador da empresa.
Lidar com quaisquer ajustes pós-fechamento e integração.
Fechamento não é o fim do negócio. Comprador e vendedor geralmente têm alguns ajustes financeiros pós-fechamento, eo comprador tem de integrar a empresa adquirida na empresa-mãe ou se certificar de que pode continuar a operar como um negócio independente.