Incluir Razões do vendedor para vender em um documento de oferta M & A

Um documento de oferta MA bem escrito deve fornecer aos compradores informações sobre os motivos do vendedor para vender e que tipo de negócio interessa o vendedor.

Como vendedor, comunicando a sua motivação é importante, pois isso ajuda Comprador determinar se perseguir um negócio faz sentido. Um comprador que precisa do vendedor para ficar a bordo para executar o negócio é improvável que ofereça se o negócio envolve a aposentadoria do proprietário.

Ao vender um negócio, não parecer desesperada ao listar o seu raciocínio. Se o fizer, dá Comprador a vantagem nas negociações, porque ele sabe que você precisa para descarregar.

o orientação transação parte do documento de oferta indica o tipo de negócio que interessa Vendedor - ou seja, quanto estruturação (notas, ganhar-outs, e assim por diante) se for o caso ele está disposto a aceitar, se ele prefere fortemente dinheiro no fechamento, se ele precisa ou prefere uma transacção de activos ou uma promoção de ações e assim por diante.

Você não deve fornecer um preço no livro. Se o fizer, coloca um limite máximo para a valorização e vendedor corre o risco de deixar algum dinheiro sobre a mesa. Além disso, fornecendo um preço pode inadvertidamente fornecer ao Comprador com a orientação errada.

Um comprador que apresente uma oferta combinando o preço listado será justamente chateado se a empresa é vendida a alguém que apresentou uma proposta mais elevada. O Comprador esnobou pode ter sido dispostos a apresentar uma proposta mais elevada, mas decidiu seguir a orientação do vendedor.