Um acordo MA é o maior negócio de sua vida, assim completando uma transação bem sucedida é fundamental. Saber algumas dicas importantes MA - se você está fusão ou aquisição - aumenta suas chances de concluir com sucesso um acordo MA. Segredos para o sucesso incluem o seguinte:
Reter assessores MA capazes e experientes. Você não pode concluir esta operação sozinho, e proprietário de uma empresa que se representa em um acordo que altera a vida está pedindo para ter problemas. Você precisa de um consultor imparcial, alguém que tenha sido através do processo antes e pode guiá-lo ao fim. Este conselho é especialmente verdadeiro se você está vendendo um negócio.
Não permita-se ficar muito alta ou muito baixa durante o processo. MA é um passeio de montanha-russa, com altos e baixos em torno de cada turno como um negócio que você acha que é embrulhado um dia cai por terra no dia seguinte. . . apenas para voltar em conjunto no terceiro dia. Você tem que ser capaz de manter um mesmo quilha.
Verifique emoção na porta. Apesar das frustrações do MA, você precisa manter suas emoções sob controle. Gritando e gritando não começar o negócio feito. Lógica, fatos e uma atitude legal fazer.
Não saltar na primeira oferta. Idealmente, você quer ter várias ofertas antes de decidir que tratam de aceitar. Ter opções aumenta suas chances de conseguir um grande negócio.
Não prender para fora para uma oferta marginalmente melhor. Se você quer fazer um acordo e a oferta é suficiente, levá-la. Parte de algo é melhor do que todos nada, o que pode ser o que você ganha se você esperar para o negócio perfeito que nunca chega.
Saber quando sua posição é fraco ou forte. Overplaying uma mão forte pode afugentar outra forma apropriada Deals, misplaying uma mão fraca pode afundar o negócio e, talvez, a sua carreira!
O mercado é a melhor maneira de determinar a avaliação da sua empresa. Em outras palavras, serviços de avaliação de negócios têm valor limitado. Saia no mercado e ter conversas reais com os compradores reais.
Etapas do Processo MA
Passando por um acordo MA pode ser um processo intimidante (para ambas as fusões e equipes aquisições), mas esse processo felizmente segue alguns passos concretos. Aqui está o processo passo-a-passo que quase cada negócio MA segue:
Compilar uma lista de alvos.
Você não pode comprar ou vender um negócio a menos que você tem uma lista de vendedores ou compradores adequados.
Entrar em contato com os alvos.
Fazer um telefonema e discutir o interesse do alvo é importante. Essa discussão permite medir nível de interesse do alvo e se processo faz sentido. Saber como fazer um arremesso é uma arte, e acredite ou não, sendo um comprador é muito mais difícil do que ser um Seller!
Enviar / receber um teaser.
o provocação (Às vezes chamado de Sumário executivo) É o documento Vendedor envia para o Comprador para dar Comprador apenas informação suficiente (o produto, os clientes, o problema a empresa resolve, e algumas informações financeiras de alto nível) para fazer Comprador quer aprender mais. O teaser é geralmente anonymous- isto é, Comprador não sabe qual empresa específica é enviar o documento.
Assinar um acordo de confidencialidade.
Ambos os lados concordam em manter as discussões e materiais negócio confidencial.
Enviar / rever o memorando de informação confidencial (CIM).
A CIM ou negócio do livro é o vendedor da Bíblia e fornece todas as informações (incluindo história da empresa, descrições de produtos, finanças, informações de clientes, e muito mais) O comprador precisa para determinar se deve fazer uma oferta.
Enviar / solicitar uma indicação de interesse (IOI).
Comprador expressa interesse em fazer um acordo mediante a apresentação desta proposta escrita simples, na maioria das vezes com um intervalo de avaliação, em vez de um preço específico.
Realizar reuniões de gestão.
Comprador e vendedor tem a chance de se encontrarem cara a cara. Nessas reuniões, o Vendedor fornece Comprador com uma actualização dos negócios e orientação para o desempenho futuro. Além disso, ambos os lados medir o quão compatível que são.
Solicitar ou apresentar uma carta de intenção (LOI).
Com base no material na CIM e nas atualizações das reuniões de gestão, o comprador envia esta oferta detalhada com um preço firme.
Realizar a devida diligência.
No due diligence fase, o comprador examina livros e registros do vendedor para confirmar tudo o vendedor afirmou.
Escrever o contrato de compra.
Comprador e Vendedor decorar o negócio neste contrato juridicamente vinculativo.
Fechar o negócio.
Encerramento é bastante decepcionante: Ambos os lados assinar um monte de papéis, o comprador dá Vendedor o dinheiro, eo vendedor dá Comprador da empresa.
Lidar com quaisquer ajustes pós-fechamento e integração.
Fechamento não é o fim do negócio. Comprador e vendedor geralmente têm alguns ajustes financeiros pós-fechamento, eo comprador tem de integrar a empresa adquirida na empresa-mãe ou se certificar de que pode continuar a operar como um negócio independente.
Como integrar uma aquisição
Depois de adquirir com êxito uma empresa, você tem que integrá-lo em suas operações. aquisições integrando pode ser bem sucedida integração challenging- envolve a fusão de vários aspectos das empresas. Algumas considerações para combinar com sucesso uma empresa adquirida com uma empresa-mãe incluem o seguinte:
mistura de produto: Uma das primeiras considerações de integração para o comprador é lidar com as ofertas de produtos e serviços da empresa adquirida e a empresa-mãe. Alguns adquirentes deixar grande parte do mix de produtos por si só, enquanto outros vão cortar (e talvez vender) vários produtos, devido à sobreposição de clientes, de baixa qualidade, baixo volume de vendas, ou simplesmente porque o produto não se encaixa com a visão do comprador para as empresas combinadas.
Operações: Uma das razões principais para fazer aquisições é realizar economias de custos nas operações. Uma aquisição pode significar comprador é capaz de negociar melhores condições com fornecedores e bancos, condensar as operações em menos locais e Instituto melhorou as normas de contabilidade e inventário da empresa adquirida.
Pessoal: Depois de um negócio se concretize, o comprador tem decisões difíceis a fazer sobre o pessoal da empresa adquirida, incluindo a possibilidade de manter a equipe de gestão ou inserir sua própria equipe para administrar a empresa adquirida. Os compradores podem ser capazes de realizar economias, eliminando posições duplicados.
decisões de pessoal são questões sensíveis, então tratá-los com compaixão.