A finalidade de um intermediário em um M & A Deal
A intermediário é uma pessoa que representa comprador ou vendedor em uma transação MA. comumente chamado banqueiros de investimento ou corretores de negócios, esta raça de assessores MA é essencialmente vendedores, e que eles estão vendendo é uma empresa.
O intermediário é muitas vezes o quarterback durante o processo de MA e compradores ou vendedores pensando em contratar um intermediário deve olhar para a experiência de negócio, atitude, confiança, entendimento do negócio, criatividade e habilidades de contabilidade quando a contratação que quarterback.
Para Seller, um intermediário é aquele que ajuda a executar o processo de MA, incluindo entrar em contato com os compradores, estruturação do negócio, e realizar a devida diligência.
O intermediário também pode ser a voz da razão para um vendedor de outra forma-emocional. A venda do negócio é susceptível de ser a maior transação da vida do vendedor, e ele precisa de alguém que não está emocionalmente ligada à empresa para representá-lo. (É por isso que Sellers nunca deve representar a si mesmo em uma venda.)
Para o comprador, um intermediário é aquele que faz o mais difícil de postos de trabalho: o contacto de vendedores e obter as informações apropriadas para documento de oferta do Comprador e diligência. Dependendo das necessidades do cliente, o intermediário também pode ajudar com a negociação e estruturação de um negócio, apesar de muitos compradores que utilizam um intermediário para ajudar a encontrar alvos preferir fazer a negociação e se estruturando.
A maioria dos compradores (e seus assessores) nos dias de hoje rever as grandes quantidades de dados gerados por diligência em uma sala segura de dados on-line, por isso, quando a contratação de um intermediário, certifique-se de que a pessoa é bem versado em salas de dados on-line.
O que o intermediário não faz é martelar todos os detalhes do contrato de compra (que é para os advogados) ou passar por todos os livros, a fim de realizar uma análise financeira detalhada (que é o trabalho dos contabilistas).
Os compradores devem observar que os vendedores geralmente são extremamente relutantes em falar com um concorrente ou uma empresa que percebem como um concorrente. Por esse motivo, utilizando um intermediário pode ser um tampão muito útil quando contactar vendedores. Um vendedor é mais apto a falar com um intermediário e muitas vezes mais dispostos a se abrir e dar um pouco de informação.