M & A Reunião de Gestão: Como fazer a apresentação do Vendedor Brilho
Quanto maior o número de pessoas que frequentam uma reunião, maior a probabilidade que alguém não tenha realmente ler o documento de oferta MA. No início de uma reunião de gestão, perguntar, # 147 Ok, então que tenha lido o livro? # 148- Se poucas pessoas levantam as mãos, você pode precisar de tomar alguns momentos recapitulando os fundamentos do negócio.
Claro, você (ou seu intermediário) deve ser bem versado no documento de oferta de modo que você pode se referir Comprador para a página ou seção apropriada se ela faz uma pergunta que já está coberto no livro.
Dividir e conquistar as partes da apresentação. Em sentido geral, o intermediário deve fornecer as apresentações e agir como um navegador. Diferentes membros de sua equipe deve lidar com as várias partes da apresentação com base em suas áreas de especialização. Se você não tem um intermediário, o funcionário ou proprietário, que tem sido o principal ponto de pessoas durante a comunicação com os compradores é provavelmente a melhor aposta para ser o navegador.
Um bom slideshow velha é uma ótima maneira de dar a apresentação. Certifique-se de sala de reunião tem um projetor e uma tela ou uma parede branca limpa. Sim, uma apresentação de slides. Mas a sua apresentação não tem que ser a apresentação dolorosa com fontes pequenas e bastante texto por página para fazê-la parecer como se o texto foi rasgado de Atlas Shrugged.
Aqui ficam algumas sugestões para apresentar de forma eficaz as suas informações ao Comprador com slides:
Não embalar em toneladas de informação por página. Mantenha cada slide para dois a cinco balas. Cada bala deve ser curto e direto ao ponto: não mais do que cinco ou dez palavras.
Faça o seu tipo de letra legível. Nenhuma fonte de 10 pontos! Use grandes de 30 ou 40 pontos fontes. Além disso, evitar decorativas ou difíceis de ler lettering- você está em uma reunião de negócios, depois de tudo.
Use as balas como só uma sugestão de memória. As balas não são a Apresentação de que eles estão lá apenas para ajudar com o fluxo. Leia uma bala e elaborar sobre ele, e depois continuar da mesma forma pelo resto das balas. Lendo palavra por palavra a partir do slide faz a apresentação parecer chato e enlatados, e você quer sair como conversação.
Fazer um treino da apresentação antes da reunião do primeiro comprador. Inevitavelmente, a apresentação tem algumas torções que precisam suavizar. Melhor para encontrar essas dobras na prática do que na primeira reunião.
Além disso, agendar o comprador mais fraco como a primeira reunião, se possível. Se você estiver indo para estragar uma apresentação em uma reunião mais cedo, melhor ele estar no Comprador mais fraco e não um comprador favorecida.