Como saber se seu M & A reunião correu bem

Tentando determinar se uma reunião correu bem é uma proposta difícil. As pessoas são geralmente polite- independentemente de se eles estão interessados ​​em prosseguir um acordo MA, eles geralmente acabam a reunião dizendo algo no sentido de, # 147 Obrigado pelo seu tempo-meus colegas e eu irá conferir ao longo dos próximos dias e voltar para você com nossos pensamentos # 148.;

A maioria dos vendedores de bom grado aceitar uma oferta de praticamente qualquer comprador. Se o Vendedor definir uma reunião, o mais provável Vendedor está interessado. nível de interesse a julgar do comprador é o trabalho mais complicado. Aqui estão algumas pistas você como vendedor deve procurar durante a reunião:

  • Comprador foi preparado? Será que ela tem uma cópia marcado do documento de oferta? Se o comprador está genuinamente interessada, ela vai vir a reunião preparado.

  • Comprador estava envolvido ativamente das discussões? Será que ela pedir um monte de perguntas, ou ela estava em contrário preocupado? Será que ela brincar com seu telefone ou constantemente mudar em seu assento? Estes sinais indicam que alguém está perdendo o interesse e que preferia estar em outro lugar. Passe algum tempo durante cada reunião olhando para os compradores e prestar atenção a suas expressões faciais.

  • Qual foi o humor eo tom do comprador? A conversa foi animada, animado, e francamente, diversão? Ou será que a reunião assumir uma atmosfera irritado? química pessoal é muitas vezes uma parte grande de começar um negócio feito.

  • Será que a reunião terminar abruptamente, ou você poderia ter falado durante todo o dia? Outro sinal de falta de interesse é uma reunião que termina mais cedo do que o planejado. Por outro lado, uma reunião que poderia facilmente continuar por mais algumas horas é muitas vezes um bom sinal de interesse por parte do Comprador.

Se você é vendedor, o melhor sinal de interesse real do comprador é obter um LOI. E se você é comprador, o pedido do vendedor para um LOI é um bom sinal de interesse também.

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