Como se preparar compradores para Reuniões M & A Gestão

Como comprador, você deve se preparar para reuniões de gestão através da leitura do documento de oferta MA, rever as finanças e do site do vendedor, e realização de pesquisas sobre Vendedor (na medida em que a informação pública está disponível). Passar algum tempo pesquisando a indústria e obter uma alça sobre outras empresas e tendências da indústria mostra que você é sério.

Venha preparado por ter lido os materiais provided- não esperam vendedor para analisar as informações já discutido no documento de oferta. Um comprador que vem para uma reunião com uma cópia cheia de orelhas do documento de oferta com notas que se projeta a partir de inúmeras páginas diz Vendedor que o Comprador tem feito sua lição de casa e está pronto para fazer boas perguntas.

Se uma visita às instalações faz parte do dia, tome cuidado para não ponta inadvertidamente fora empregados de outra forma-desavisados ​​sobre a venda potencial de negócios. Pedir a um trabalhador do armazém, # 147 Então, o que você pensaria se eu fosse o seu novo patrão? # 148- é um grande não-não! Em caso de dúvida, manter a boca fechada.

Enquanto passeava por escritórios ou instalações do vendedor, o comprador deve prestar muita atenção às coisas aparentemente pequenas. É o lugar limpo e organizado? São os funcionários que sorri e feliz? São luzes queimadas? Qualquer dano de água no teto? Como limpa as casas de banho?

Embora estes aspectos pode parecer ser bastante pequena, uma empresa que tem problemas nestas áreas, muitas vezes tem empregados (ou de gestão) que já simplesmente desistiram e deixar as coisas ir a semente.

Plano de frente com o vendedor para determinar se uma matéria de capa é necessário. A reportagem de capa nº 147-nós somos investidores e estamos pensando em investir em sua empresa, # 148- é muitas vezes uma história boa cobertura de usar. Esta configuração minimiza o aspecto do negócio-venda, mas ainda é uma declaração exata.