A indicação de interesse significa um progresso em um M & A Deal
Embora uma indicação de interesse não é uma oferta vinculativa para um acordo MA, é um passo importante que mostra comprador está disposto a fazer alguma coisa. Com certeza, isso # 147 algo # 148- é apenas digitando uma ou duas páginas de texto na maior parte clichê, à assinatura desse documento, e e enviá-lo para o outro lado, mas ainda é ação.
Porque as pessoas muitas vezes tomar o caminho de menor resistência, # 147 fazendo algo # 148- significa desafiar o status quo, portanto, dada a escolha entre arriscar a ira de seus patrões, tentando quebrar o chefe de estase(Omissão), os funcionários muitas vezes optar por não fazer nada. É mais fácil que fazer alguma coisa e reduz as chances de ser demitido, fazendo uma aquisição que falha.
Quando Comprador faz ter tempo para apresentar uma indicação, o comprador está agora a sinalização tanto a sua capacidade e sua vontade de romper as cadeias de estase. Algum dia, que pode envolver até mesmo o trabalho real, como entrar em um avião, a visitar um site, tendo reuniões, e negociar o acordo final.
As outras indicações razão são tão importante é que para a maioria dos empresários, dizendo que você está indo fazer algo, apertando a mão de alguém, ou e-mails uma indicação invoca o sistema de honra, onde sua palavra é o seu vínculo. Você se move a partir do purgatório da estase para a arena de esforço e trabalho. Você agitar sua própria psique em ação.
Acredito que não, muitas pessoas no mundo dos negócios não estão dispostos (ou não) a tomar medidas concretas para a frente e tomar decisões. Estes são timewasters. Apesar de não ser a intenção nominal do documento, a indicação de interesse pode ajudar a abater o rebanho de timewasters e pretendentes e fornecer o vendedor com um grupo concisa de compradores dispostos (em papel, pelo menos) para avançar.
Vendedores preferem obter um rápido # 147 yes # 148- ou # 147 no # 148- resposta de potenciais compradores. Após entrar em contato comprador, vendedor muito prefere quer receber uma indicação de interesse ou um declínio rápido. O pior são os desperdiçadores de tempo que nunca respondem. Se você é um comprador, que a cortesia comum para sempre fechar o ciclo com qualquer potencial vendedor, dando uma oportuna # 147-sim # 148- ou # 147- nay # 148- resposta.
Lojas querem receber tantas indicações de interesse possível. O número real é uma função de alguns factores:
A qualidade da empresa / oportunidade
A tese no documento de oferta
A qualidade do intermediário do vendedor (isto é, o quão bom um trabalho que ele faz na geração de interesse)
A força da lista de alvos do Vendedor
Se uma empresa é sólida em todas estas categorias, o Vendedor deve receber cinco a dez indicações.
Você deve obter pelo menos cinco indicações. Na maioria dos processos, que deve dar Vendedor compradores potenciais suficientes para fechar com sucesso um acordo com um. Os vendedores não devem parar solicitando indicações depois de chegar a cinco, é claro - quanto mais, melhor!
Alguns compradores simplesmente de papel no mercado com indicações. Como vendedor, você deseja obter indicações de mais de um comprador antes de passar a fase de reunião de administração.