Como a concordar com M & A Exclusividade
Os compradores muitas vezes preferem negociar acordos MA, sem o incômodo da concorrência. Greve que- Compradores sempre preferem negociar acordos sem o incômodo da concorrência. Quem pode culpá-los? Removendo a concorrência coloca Comprador em uma posição mais forte. É por isso que os compradores muitas vezes querem bloquear Sellers para baixo com uma cláusula de exclusividade.
Uma cláusula de exclusividade impede que você como um vendedor de se envolver em negociações MA com outros compradores, por isso vendedores devem esperar até que a indicação de interesse palco (IOI) antes de concordar com exclusividade. A competição é uma benção para qualquer Seller- Como um vendedor, as chances de fechar um negócio são mais baixos quando você tem somente um potencial comprador. Jogar o campo até que você tenha várias ofertas.
Concessão de exclusividade é uma forma de capitalismo não desistir sem receber algo em troca.
Os compradores, por vezes, pedir para fazer uma lance preventiva (Uma oferta feita antes da data de vencimento para as ofertas de outros compradores), que normalmente inclui exclusividade. Vendedor deve perseguir uma oferta preventiva somente se comprador está disposto a abrir mão de exclusividade. Dessa forma, você tem proteção Se o comprador preventiva costas para fora (o processo tem sido contínua, para que não perca a qualquer momento).
Caso contrário, você pode perder o impulso e, essencialmente, acabar de volta em uma praça. Relembre esses compradores que, se eles estão realmente interessados em fazer uma oferta preventivo, que a proposta deve reflectir o seu custo de oportunidade perdida potencial. Em outras palavras, que a proposta preventiva deve ter algum tipo de prémio no preço.
Pedindo um taxa de rompimento (Uma taxa de comprador paga-lo se ele finalmente vai embora sem fechar um negócio), pode não ser uma má idéia. Note-se que a maioria dos compradores estão relutantes em incluir uma taxa de rompimento (em ambos os lances de preferência e as propostas regulares) em um acordo, embora, por isso as chances de conseguir um são bastante baixo.
Se você precisar de um fim rápido, talvez devido a uma situação de negócios erosão, um lance preventivo pode fazer sentido. Você não pode obter o melhor negócio possível, mas dadas as limitações de tempo, pode ser a última e melhor opção. Esperando por um pouco melhor negócio pode sair pela culatra se você correr para fora de tempo antes que o negócio melhor materializa.