Fusões e Aquisições: Entenda que tem poder

Normalmente, o Vendedor tem um monte de poder no início do processo MA. Como o partido de ser cortejado, Vendedor controla se as reuniões ocorrem e se a informação é trocada.

Uma maneira Os compradores podem obter mais poder no início do processo é através da apresentação de um pré-lance preventiva,fazer uma oferta antes de outros compradores fizeram seus lances e bater para fora todos os outros pretendentes possíveis. Eliminar a concorrência é uma benção para qualquer comprador e coloca Vendedor em uma posição vulnerável.

Se o comprador posteriormente decide contra fechar um negócio, o Vendedor perdeu outro período de falar com vários compradores e, portanto, encontra-se de volta em uma praça.

Mesmo sem uma oferta preventiva, o equilíbrio de poder oscila em direção Comprador quando as partes assinam uma carta de intenção (LOI) com uma cláusula de exclusividade. Neste ponto, o Vendedor não pode mais falar com outros compradores.

Se vendedor aceita uma oferta preventiva do Comprador, o Vendedor deve insistir sobre a remoção da cláusula de exclusividade a partir da LOI. Curto disso, o Vendedor deve incluir linguagem na LOI que termina o período de exclusividade e permite que o vendedor para falar com outros compradores, no caso de Comprador tenta alterar o preço ou os termos do acordo.

A partir da assinatura do LOI até o fechamento, o comprador mais frequentemente chama os tiros. No entanto, quanto mais tempo a devida diligência e contrato de compra de redacção tem, mais o poder pode mudar de volta para Vendedor porque o comprador está investindo mais e mais dinheiro como o processo continua.

Alguns compradores, capital mais notoriamente privada empresas (PE), reter assessores quem eles pagam depois que o negócio é fechado. Quanto mais tempo o processo leva, mais as contas se acumulam. empresas de PE normalmente pagar as contas com os recursos oriundos do fechamento.

E adivinha? Os gestores das empresas PE fazendo todas essas decisões provavelmente não tem o dinheiro no pronto acesso- eles precisam para solicitar dinheiro de várias fontes (o próprio fundo, os sócios do fundo, e outras fontes de empréstimo, tais como bancos).

Se um negócio desmorona e não fecha, os empregados de uma firma de trabalho que tratam provavelmente não tem a capacidade de simplesmente escrever cheques. Eles têm que voltar para seus chefes, rabo entre as pernas, e pedir dinheiro. Quase todos os dias do empregado é algo parecido com o seguinte (desculpas para Monty Python # 147 mortos Parrot # 148- esboço):

Oi chefe. Más notícias. O negócio é não mais. Ele deixou de ser. O acordo expirou e foi para cumprir o seu criador. É um ex-negócio. Posso ter um grande par cem para saldar todas as empresas de serviços profissionais que fizeram todos os tipos de trabalho sobre este negócio que acabou por ser tudo em vão?

Como você pode imaginar, isso não é uma posição invejável para se estar.