Você deve prolongar M & A exclusividade?

Se o comprador é incapaz de fechar o negócio MA, no momento em que a carta de intenção (LOI) atribui, você como vendedor deve conferir com seus assessores para determinar se comprador está tendo problemas que possam comprometer o negócio. Por exemplo, o comprador pode ser ganhar tempo, porque ela ainda não tem o dinheiro alinhados.

Se você e seus assessores acreditam Comprador não é capaz de fechar o negócio, você pode ser melhor fora recusando-se a conceder-lhe continuação exclusividade. Se você acha Comprador está parado, informando-lhe que você vai começar a falar com as outras partes interessadas é muitas vezes uma boa técnica para levá-la para encerrar o negócio e fechar.

No entanto, antes de recusar a estender exclusividade, considerar se suas próprias ações causado ou contribuído para o atraso. Você já divulgou informações em tempo hábil? Se você foi lento no fornecimento do comprador com informações necessárias due diligence, você é parcialmente responsável por seu ritmo lento e deve levar isso em conta ao avaliar a situação.

Se você recusar-se a conceder Comprador uma extensão de exclusividade, você não deve realmente lhe dizer que você não quer fazer um acordo. Nunca fechou uma porta e ir embora.

Se a situação é aparentemente insustentável, deixe o outro lado ser o único a fechar a porta. Você nunca sabe se esse outro lado acabará por ver o seu ponto de vista e venha em torno de sua posição, para dar-se uma chance de fechar um negócio.

Os compradores, fazer o seu trabalho de forma rápida e empurrar tão duro quanto possível para fechar o negócio no prazo de 60 dias. Com base na situação, o Vendedor não pode decidir prolongar exclusividade se precisar de mais tempo e em vez disso pode retomar conversa com outras partes interessadas.