M & A Sellers: Como sentir menos expostos pelo Processo
Passando por um processo de vendas MA em geral, e escrever um documento de oferta, especificamente, pode deixar Vendedor sentindo extremamente exposta. Se você é um vendedor ou potencial vendedor, você não está sozinho! E se você está do lado dos compradores, sensibilizar-se às preocupações e medos de Sellers.
Os vendedores se sentir vulnerável, porque cada decisão que eles fizeram ao longo das suas carreiras - bom, mau, e tudo mais - é forragem para discussão. Cada problema, cada verruga, e cada passo em falso que os vendedores preferiria esquecer se requentada e trouxe à luz. Vendedores muitas vezes têm que explicar e discutir decisões embaraçosas e investimentos pobres. É o mea culpa final para muitos empresários.
Mas os vendedores podem confortar-se com o fato de que eles não são os únicos a passar por este processo. Os compradores são como médicos: Eles viram tudo ou, pelo menos, fingir que eles têm.
Sellers garantir um certo nível de segurança por lembrar as seguintes dicas:
Contratar um intermediário capaz: Intermediário muitas vezes age como mão-suporte para o proprietário da empresa e serve como um tampão valioso. Um intermediário pode fazer as propostas iniciais, sem derrubar fora o fato de que uma determinada empresa está à venda até que um acordo de confidencialidade está no lugar, ao passo que o mero ato de um vendedor se aproximando do Comprador dispara os alarmes.
Mantenha os seus cartões perto de seu colete. Vendedores podem proteger-se através da liberação lenta, gradual de informações. Cada divulgação tem o seu tempo e um lugar.
Assuma a posição: Em algum ponto, vendedores só tem que superar sua timidez e preparar-se para se sentir como se eles estão sendo desfilou nua pela cidade, picado e incitado, e, geralmente, humilhado e abusado. Não é bonito, mas é o que acontece!
Os compradores, estar ciente desses sentimentos também. Seja gentil! Os compradores só deve pedir documentos e informações necessárias para fechar o negócio.