Como administrar a empresa durante a M & A Due Diligence
Vendedor deve continuar a executar o negócio como se ela não estivesse no meio de um acordo MA. A empresa deve comprar suprimentos, pagar contas, e fazer chamadas de vendas como antes.
No entanto, se o Vendedor está pensando sobre a tomada de decisões de grandes empresas, tais como aumentar substancialmente a sobrecarga ou a contratação de novos vendedores ou executivos, ela provavelmente deve conferir com o Comprador primeiro porque grandes mudanças para os negócios pode afetar a empresa, nomeadamente os lucros.
Venda de um negócio é um processo altamente sensível, e os vendedores precisam contar suas empregados da venda (ou de venda pendente) no momento certo. Além disso, os vendedores precisam controlar esse momento certo. A menos que um funcionário precisa saber (geralmente executivos e certos funcionários financeiros precisa saber), o Vendedor deve esperar até que o negócio está fechado antes de fazer um anúncio para os funcionários.
Mantendo-se os cartões de perto um do colete é importante para uma série de razões. Se o Vendedor informa os empregados de uma venda potencial que acaba caindo, Vendedor perde face.
Pior, os funcionários podem começar a se perguntar por que o negócio não foi fechado. Eles podem assumir que a empresa está enfrentando algum tipo de problema e iniciar um êxodo em massa. Além disso, os funcionários que ouvem sobre o negócio pendente pode assumir que vai ser demitido após o negócio se concretize e começar a pular do barco como eles olham para os novos postos de trabalho.
Se a notícia de uma venda pendente é liberada prematuramente, a empresa pode sofrer grandes perdas. Por esta razão, os vendedores não devem dar aos compradores carta branca para entrar em contato com funcionários do vendedor à vontade. Comprador não deve chamar ou entrar em contato com qualquer um dos funcionários do vendedor sem a aprovação explícita do Vendedor. O vendedor precisa controlar cuidadosamente esta versão de informações e o momento em que Comprador fala com os empregados.
Como vendedor, se alguém na equipe do Comprador causou uma violação, fazendo contato não aprovado com um de seus empregados, imediatamente pegar o telefone e ligar o outro lado. Não confie em e-mail. Você precisa ter uma conversa.
Lembre Comprador ele não é para fazer contato sem a sua aprovação e pedir-lhe para aderir ao protocolo e os termos do acordo de confidencialidade. A maioria dos compradores imediatamente entender a gravidade da situação e tomar medidas para corrigir o problema. Em outras palavras, alguém em que a equipe está prestes a receber uma bronca!
Após fazer esta chamada de telefone, envie um e-mail em memória de sua conversa e perguntar o outro lado para confirmar o recebimento e compreensão do e-mail. Dessa forma, se o problema ocorrer novamente, você tem um registro escrito da primeira violação.