Você deve incluir Concorrentes em sua lista M & A-alvo?

A questão concorrente é um assunto delicado na criação de listas de alvos MA. As empresas têm receio de divulgar informações confidenciais aos concorrentes por medo de que um concorrente usará as informações contra eles na competição para os clientes. E eles têm razão para ter uma boa quantidade de hesitação.

Isso disclaimer lado, os concorrentes que contatam normalmente não cria um problema para os compradores. Pense nisso. Deixando seus concorrentes sabem que você é tão bem sucedida que você está prestes a fazer aquisições não é susceptível de criar qualquer precipitação.

Para os vendedores, por outro lado, deixando a # 147-estamos vendendo # 148- gato fora do saco pode ser desastroso, mesmo que informações confidenciais não mudar de mãos. Ter um concorrente descobrir a sua empresa está à venda (ou possivelmente até mesmo para a venda) podem causar estragos em suas operações, porque esse concorrente pode ser capaz de assustar os clientes de distância.

Se você está vendendo, certifique-se que você tem um acordo de confidencialidade forte no lugar antes de prosseguir com qualquer discussão sobre a venda de sua empresa.

Se um contatos executivos um concorrente com uma mensagem de # 147-estamos à venda, mas precisamos de você para assinar um acordo de confidencialidade em primeiro lugar, # 148- o estrago está feito. O competidor não está sob nenhuma obrigação de assinar qualquer coisa e, portanto, não tem qualquer obrigação de se abster de divulgar que a empresa está à venda.

Apesar de um acordo de confidencialidade é um passo fundamental antes de divulgar informações de propriedade, o gato é fora do saco.

A contratação de um intermediário é uma necessidade absoluta, se você vai entrar em contato com concorrentes com a mensagem de que a sua empresa está à venda. Porque um nonemployee da empresa (o intermediário) está fazendo o contato, o competidor não sabe a identidade da empresa até o acordo de confidencialidade está no lugar.