5 Shady Ways Concorrentes Adquirir Intelligence
Algumas organizações estão dispostos a envolver-se em esquemas obscuros para acessar o capital intelectual dos seus concorrentes e quaisquer outras empresas que podem ser capazes de dar-lhes uma vantagem competitiva. Desenvolvimento de uma consciência dessas práticas permite-lhe tornar-se mais vigilantes e proteger sua organização contra eles.
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aquisições
Muitos concorrentes globais trabalhar através de empresas de capital de acções nacionais - ex-empresas financeiras de Wall Street com fundos extensos em aquisições - para comprar o capital intelectual que precisam para vencer os seus concorrentes, muitos dos quais são empresas dos EUA. Estas empresas financeiras exerçam as seguintes atos para ajudar os seus clientes internacionais:
Busca de fornecedores, concorrentes e outras entidades que podem ter informações exclusivas sobre como fabricar seu produto
Procura de indivíduos e organizações que podem colmatar as lacunas existentes no portfólio de tecnologia do concorrente internacional
Auxiliando na aquisição de empresas que têm a tecnologia necessária pelo competidor internacional de uma forma que foge à supervisão do governo
Como você provavelmente pode adivinhar a partir dessa lista, tais atos muitas vezes pode ser comparado a traição.
Fique de olho em aquisições de seus concorrentes. Ao saber que empresas um concorrente trabalha com e o tipo de empresas e tecnologias que ele está adquirindo, normalmente você pode descobrir o que seu concorrente está fazendo eo que as suas verdadeiras motivações e objetivos são.
roubo Research
Tocar no poder intelectual dos laboratórios de pesquisa universitários para ajudar no desenvolvimento de novos produtos é uma maneira mais experiente e legítimo para ganhar uma vantagem competitiva. Algumas empresas, no entanto, levá-la um pouco longe demais, pagando muito dinheiro para o direito de montar um escritório no laboratório que serve essencialmente como um centro de espionagem.
Você acaba pagando para a pesquisa, que é susceptível de atingir o seu concorrente muito antes de ele é entregue a você. As empresas internacionais são particularmente adeptos do uso de sua presença laboratório como base fundamental de coleta de informações.
Aqui estão três precauções que você pode tomar para proteger sua empresa contra tais táticas:
Antes de concordar em pagar uma equipe da universidade para fazer a pesquisa, verifique se há empresas concorrentes ou países têm acesso às instalações do laboratório ou a qualquer investigação em curso.
Peça para um contrato escrito que garante que nenhum investigador de um país concorrente ou empresa, é permitido o acesso a sua pesquisa.
Certifique-se a sua organização tem a capacidade para visitar o laboratório periodicamente e rever a situação de acesso e segurança do laboratório.
penetração organização
Algumas organizações preferem uma abordagem direta para roubar informações. Eles ficam dentro operação do seu concorrente e extrair informações em uma variedade de maneiras. Eles podem subornar alguém no interior, obter um dos seus próprios povos contratados em, planta dispositivos em salas de conferência ou escritórios executivos ouvindo, infectar computadores com spyware, e assim por diante.
A seguir estão algumas maneiras de se defender contra essas e outras táticas semelhantes:
Rotineiramente avaliar pessoal executivo-chave ou outras pessoas que tenham acesso a informações críticas. Assista para qualquer atividade incomum ou acesso a informações sensíveis que podem indicar possíveis problemas.
Permitir que ninguém, incluindo motoristas de entrega e equipes de limpeza, acesso a instalações da empresa sem escolta.
Seja especialmente atentos a quaisquer aparelhos eletrônicos que aparecem em qualquer lugar nas suas instalações da empresa. Alguns concorrentes têm sido conhecida a colocar transmissores de rádio em máquinas de fax ou bugs de áudio fábrica em instalações concorrente.
Trabalhar com ele para examinar computadores regularmente para spyware e impedir o acesso não autorizado à rede da empresa.
Contratar e demitir pessoas-chave
Uma maneira como as empresas obter os bens é contratar funcionários-chave de um concorrente e pedir-lhes para partilhar o seu conhecimento interno. Se um empregado deixou sua organização amargo, ela é ainda mais provável para compartilhar o que ela sabe. No método infalível pode protegê-lo de ex-empregados desonestos, mas você pode ser capaz de mitigar alguns dos danos causados por essas fugas se você seguir estas sugestões:
Se você está contratando ou promovendo uma pessoa para uma posição em que o indivíduo tem acesso a informações sensíveis, exigir que a pessoa assinar um acordo de confidencialidade antes de fazer o trabalho.
Rastrear pessoas que deixam sua empresa para descobrir onde eles pousam. É a empresa que contratou a pessoa um concorrente? Alguma coisa faz você suspeitar que a pessoa está compartilhando informações confidenciais?
meios de comunicação social, incluindo LinkedIn e Facebook, são ótimas ferramentas para rastrear ex-empregados e descobrir onde eles estão empregados.
Pergunte aos seus amigos da pessoa que ainda estejam empregados na sua empresa como as coisas estão indo com seu amigo. Muitas vezes, os ex-empregados manter relações com os empregados atuais, que podem estar dispostos a partilhar o seu amigo está fazendo.
Se um empregado é contratado por um concorrente e depois sai, considere pedindo-lhe que o seu ex-funcionário perguntou sobre a sua organização quando foi contratado pela primeira vez. Isso pode lhe dar algumas dicas sobre a forma como o seu concorrente realiza CI e do tipo de informação que ele procura.
feiras e convenções
Se você acha que é a única empresa de recolha de informações em uma convenção ou feira, pense novamente. feiras são como CI conventions- todo mundo está reunindo informações e ouvir as conversas, o que é bom, desde que ninguém em suas ações de organização de informações confidenciais.
Veja como evitar ser vítima de coletores de inteligência sem escrúpulos, enquanto em feiras e convenções:
Forneça aos seus funcionários treinamento para ajudá-los a reconhecer e lidar com os concorrentes que tentam obter informações sobre a sua empresa.
Dê sua equipe de vendas treinamento extensivo para se certificar de que eles evitar ser arrastado para uma # 147 que tem o melhor produto # 148- discussão que pode acabar levando a revelação da pessoa das vendas do seu próximo grande lançamento do produto.
Sempre aplicar uma regra de dois bebida para todos os seus trade-participantes da mostra. Licor afrouxa os lábios. . . e se você não pode dizer que sem tropeçar em sua língua, provavelmente você já teve demais.