Identificar os concorrentes para o seu negócio Micro-Empresarial
Os clientes potenciais quer comprar de sua empresa micro-empreendedor ou alguém. Identificar seus concorrentes do negócio ajuda a focar seus esforços de marketing e proteger a sua base de clientes existente. Como você descobrir quem são seus concorrentes e o que os torna, tenha em mente estes pontos sobre eles:
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Acautelai-vos do marketing de seus concorrentes. Identificar o que seu produto ou serviço é, e ver como o seu produto ou serviço compara. Olhe para ver como e onde (Facebook, YouTube, Twitter) seu mercado concorrentes. Estudar os seus esforços de publicidade para que possa seleccionar os canais de publicidade certo para você.
Saber quem são seus três principais concorrentes são. Com esta informação em mente, determinar por que seus clientes iria escolhê-los sobre você.
Reconhecer pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Descobrir como você se comparam com eles. Você pode, então, descobrir como você pode oferecer o produto similar ou melhor serviço. Você também pode ver se você pode adicionar qualquer valor adicional para o seu produto ou serviço que seus clientes não podem.
Posicionar o seu negócio micro-empreendedor contra seus concorrentes
Como um micro-empresário e proprietário de um pequeno negócio trabalhando em casa, você quer manter para baixo seus custos e despesas gerais, de modo que você pode oferecer alguns dos que as economias de custo para seus clientes. Se o fizer, dá-lhe uma vantagem quando você posicionar sua empresa contra seus concorrentes maiores.
Para melhor posicionar-se contra seus concorrentes, entrar na discussão e / ou e-mail lista de todos os seus concorrentes. Ao fazer isso, você pode assistir e aprender como eles comercializam os seus prospects e clientes. Com essa informação, você pode ver quais estratégias e táticas que você quer abraçar e emular, e quais as estratégias e táticas que você deseja rejeitar.
Tenha em mente que, como você pegar um cliente e depois outro, esses clientes (não importa quão poucos) são um feedback valioso para você. Quando as pessoas estão realmente gastando dinheiro com o que você tem a oferecer, descobrir o porquê. Você pode pegar razões que não podem lhe ter ocorrido.
Se até mesmo um cliente dá-lhe algumas boas razões por que ele escolheu você, mais do que provavelmente os outros estão fazendo o mesmo. Incorporar esses motivos e informações em seu marketing e comunicação.
Mantenha-se atualizado sobre as acções dos seus clientes com análise competitiva
análise competitiva é apenas uma maneira elegante de dizer que você deve saber o que seu concorrente está fazendo. A Internet pode ajudá-lo a fazê-lo. Além disso, aqui estão algumas outras coisas que você pode fazer para manter-se atualizado com seus concorrentes:
Configure um Alerta do Google. Google Alert é um serviço gratuito que irá alertá-lo com base em palavras-chave escolhidas e quando as páginas da web com essas palavras-chave se tornar disponível ao público e visível.
Por exemplo, digamos que você vende cestas e você configurar um Alerta Google para o termo # 147 cestas de presente # 148-. Toda vez que um novo incidente de que a palavra aparece em uma página da web em um site ou blog, você é alertado através de e-mail. Em seguida, pode ir para o site e ver o que está acontecendo.
Verifique na imprensa. Muitas empresas emitir comunicados de imprensa para anunciar novidades e eventos. verificar regularmente seus sites para se manter atualizado sobre as suas actividades. Além disso, verifique os diretórios de publicidade ativos, tais como PR Newswire e Market Wire para press releases relacionados.
concorrentes de trilha para reclamações ou elogios em sites populares de consumo. Você pode verificar nos locais de consumo, tais como ganido, para saber mais sobre quaisquer queixas (ou elogios) sobre seus concorrentes. Você pode mudar ou melhorar suas práticas de negócio para aproveitar esses comentários.
Usar a mídia social. Use Facebook e Twitter para ver como seus concorrentes estão fazendo e aprender com seus sucessos e fracassos.
Use sites de inteligência competitiva. Estes sites controlar o que seus concorrentes estão fazendo e fornecer-lhe dados, tais como vendas e quais palavras-chave que eles estão usando. Utilizam sites como o iSpionage, Spy Palavra, e AdGooroo.
Vire concorrentes da sua empresa micro-empreendedor em parceiros
O velho ditado, # 147 Se você não pode vencê-los, juntá-los # 148- pode aplicar para você no seu relacionamento com os seus concorrentes. Às vezes concorrentes é melhor fora de ser transformado em parceiros.
Se você achar que o seu concorrente tem um bom produto ou serviço e que o seu marketing superior seria muito difícil para você superar, então reconsiderar o que você está fazendo.
Pergunte a si mesmo estas perguntas para estimular uma possível relação de parceria com seus concorrentes:
Se meu concorrente tem um grande produto ou serviço, eu poderia ser melhor simplesmente vender o seu produto ou serviço e fazer uma comissão?
Eu poderia vender o meu produto ou serviço em conjunto com meu concorrente de alguma forma? (Por exemplo, se eu quiser vender livros e Amazon é a minha concorrência, por que não vender meus livros na Amazon?)
Poderia meu produto ou serviço ser uma boa oferta de follow-up que poderia facilmente se encaixar com a oferta de meu concorrente? (Meu produto pode ser bom o suficiente para usar como um follow-up (ou saltar-back) oferta.)
Será que a oferta de meu concorrente tem lacunas ou deficiências que possam preencher com o que eu oferecer? (Cada produto tem pontos fortes e fracos, assim que olhar para um ajuste.)
Pense seriamente e de forma criativa sobre estas questões, porque joint ventures e outros tipos de parcerias podem resultar em maior sucesso para o seu negócio na devida altura. Certifique-se de saber o máximo possível sobre a sua concorrência através da análise competitiva.