Coisas importantes a perguntar-se sobre clientes e concorrentes
Os clientes são a alma de qualquer negócio. Quanto mais você souber sobre seus clientes, mais você sabe sobre o seu próprio negócio. Os clientes dizer-lhe como ter sucesso no mercado. Seus clientes são tão importantes que você não pode dar ao luxo de deixá-los fora de seu plano de negócios.
Responda a estas três perguntas sobre seus clientes:
Quem está comprando?
O que eles compram?
Por que eles compram?
Concorrentes são em torno de tornar a vida interessante. Eles sempre tentam atrair seus clientes para longe, prometendo produtos ou serviços que têm melhor valor, então você não pode ignorá-los. Você tem que ser capaz de identificar o seu concorrentes-como fazem negócios e onde pretende ir no futuro. Competição representa um grande pedaço de seu ambiente de negócios. Seu plano de negócios deve cobrir o que você sabe sobre seus concorrentes e como você pretende mantê-las em uma base contínua.
Responda a estas três perguntas sobre seus concorrentes:
Quão grandes são eles?
Que os clientes que são depois?
Qual é a sua estratégia?
Seu plano também deve abordar como você pretende usar o conhecimento que você ganha para escolher as batalhas competitivas que você pode ganhar.
Certifique-se de abordar estes três pontos com a vitória sobre seus clientes e manter os concorrentes à distância:
Cortar custos para o osso
Oferecer algo único
Concentre-se em um grupo de clientes