Dicas de planejamento de negócios para a pesquisa de Concorrentes
A menos que você é muito inteligente - e extremamente sorte - sua empresa não é a única no horizonte com uma grande idéia e um plano sério para conquistar clientes ansiosos em seu mercado particular.
Exceto para agências governamentais e estados comunistas, todo mundo tem concorrência. Mesmo que a sua ideia de negócio lança uma indústria totalmente nova, você pode esperar uma multidão de novos concorrentes a surgir, cada um lutando para agarrar suas fatias do bolo do mercado. Seu sucesso depende em grande parte de quão bem você entende seus concorrentes e como você é bem sucedido em distinguir-se das alternativas que existem nas mentes de seus clientes potenciais.
A competição não é necessariamente uma coisa ruim - contanto que você saiba exatamente quem eo que você está enfrentando. Com boa inteligência, os concorrentes melhorar o seu negócio melhor, forçando-o a distinguir-se da multidão.
Se o seu plano é abrir ou expandir uma loja de presentes na Main Street, o escopo para fora sua competição não é difícil. Navegar através de lojas vizinhas que atendem aos mesmos tipos de clientes que você espera atrair.
Então, pergunte ao redor - falar com o seu banqueiro, outros varejistas, empresários, funcionários em sua prefeitura ou município tribunal, aqueles em grupos de redes de negócios, mídia local, incluindo blogs de negócios, e outros - para ver o que as empresas estão a planear abrir no próximo futuro. Finalmente, descobrir concorrentes furtivos, incluindo on-line e outros negócios menos aparentes que podem levar uma mordida fora de seu mercado.
Para muitas empresas, no entanto, a pesquisa competitiva é mais complicado. Você tem que trabalhar mais para descobrir o seguinte sobre concorrentes distantes ou corporativos:
Quais os produtos ou serviços que eles oferecem
Quem são seus clientes
O que são seus pontos fortes
Onde os seus pontos fracos são
estrategistas corporativos chamar este esforço de coleta de informações inteligencia competitiva, ou CI. Felizmente, a Internet proporciona um excelente ponto de partida:
Comece com os sites de seus concorrentes.
Você provavelmente vai ver tudo de especificações do produto para listas de clientes aos arquivos de notícias de libertação, que contém informações sobre estratégias e planos futuros. Estudar cada palavra, mantendo prestando atenção extra para mensagens de marketing e chamadas para a ação.
Em seguida, coloque os motores de busca para o trabalho, inserindo os nomes dos concorrentes e vasculhando os resultados.
Além de links para sites controlados por concorrente, também estudam notícias, posts e comentários, a mídia social menciona, e informações sobre joint ventures com outras empresas.
Encontre seus concorrentes em classificações e sites de revisão.
Você pode descobrir o que seus clientes gostam e não gostam, o que lhe dá informações valiosas sobre a qual construir melhores soluções.