Tabelas análise da concorrência: o marketing
Coleta de informações sobre seus concorrentes através de uma tabela de análise pode ajudá-lo a elaborar uma análise da situação mais completa. UMA tabela de análise da concorrência resume as principais semelhanças e diferenças entre você e seus concorrentes. Você pode competir de forma mais eficaz depois de ter um bom entendimento de como seus concorrentes operar e quais são os seus pontos fortes e fracos.
Use um documento de planilha Google compartilhada ou outra plataforma de equipe on-line para todos os seus vendedores, distribuidores ou os amigos podem adicionar dados análise da concorrência. Ou como sobre ir ainda mais longe e entrada de cloud-sourcing sobre quais produtos são os melhores no que dimensões?
Os tipos de informação que você pode coletar sobre seus concorrentes varia significativamente, por isso não existe uma fórmula pat, apenas sugestões. Você certamente pode recolher e analisar amostras de comunicações de marketing de seus concorrentes, e provavelmente você pode encontrar alguma informação sobre como eles distribuem e vendem, onde estão (e não são) localizada ou distribuída, que seus tomadores de decisões-chave são, quem são seus maior e / ou clientes mais fiéis são, e até mesmo (talvez) quanto eles vendem.
Para obter perspectivas de seus clientes, tente puxar opiniões de clientes a partir de inquéritos ou bate-papos informais e agrupar as informações em listas úteis para ajudá-lo a descobrir os três fatores mais atraentes e menos atraentes sobre cada competidor. Em última análise, que pretende reunir todos os dados disponíveis que puder sobre todo-importante concorrentes e organizar os dados em uma tabela para facilitar a análise.
Uma tabela de análise do concorrente genérico deve ter entradas sobre as seguintes linhas em colunas rotuladas para Concorrente # 1, Concorrente # 2, Concorrente # 3, e assim por diante:
empresa: Descrever como o mercado percebe-lo e seu produto chave.
Pessoal-chave: Quem são os gestores, e quantos funcionários que eles têm no total?
Financeiro: Quem é o dono, e quão forte é a sua posição de caixa (Ele tem poder de compra, ou é lutando para pagar suas contas)? Quais foram suas vendas nos últimos dois anos?
Vendas, distribuição, e preços: Descrever o seu principal canal de vendas, estrutura de descontos / preços e quota de mercado estimativa.
A análise do produto / serviço: Quais são os pontos fortes e fracos do seu produto ou serviço?
avaliação escalonada do produto / serviço: Explorar assuntos relevantes, tais como a aceitação do mercado, a qualidade de embalagens, anúncios, e assim por diante. Atribuir uma pontuação de 1 a 5 (sendo 5 a mais forte) para cada característica que você avaliar. Em seguida, somar as pontuações para a linha de cada concorrente para ver qual característica parece mais forte em geral.
Uma comparação entre as classificações para as avaliações do seu concorrente: Se você avaliar-se sobre esses atributos, também, como você compara? Você está mais forte? Se não, você pode incluir aumento da sua força competitiva como um dos objectivos estratégicos do seu plano.
JIAN de Plano de Marketing Builder software tem um modelo para escrever uma tabela de análise da concorrência, juntamente com muitas outras ferramentas de planejamento. É um dos melhores modelo de plano estratégico de marketing lá fora. Você pode querer pegá-lo se você tem que escrever um plano detalhado com pressa.