M & A pagamentos contingentes

Dependendo do negócio MA, pagamentos contingentes como earn-outs, notas Vendedor e Comprador estoque pode ser parte dos rendimentos do vendedor. Depois que o negócio for finalizado, estes pagamentos contingentes exigirá contato permanente entre comprador e vendedor.

Como um vendedor, ficar em cima da obrigação de um comprador para você a respeito de pagamentos contingentes. Se o Comprador deve-lhe informações sobre uma earn-out, ou perde um pagamento em uma nota, falar com os seus assessores legais sobre o melhor curso de ação. Você deve evitar ser litigioso, mas você pode ter que processar se você esgotar todas as outras opções.

Como maximizar o MA de earn-out

Earn-out pode ser a mais complicada de todos os pagamentos contingentes. Vendedor é confiar Comprador fornecer a documentação necessária e precisas sobre as especificidades do fora de earn-. A chave para o earn-out é a forma como é trabalhada e definida no contrato de compra.

A simplicidade é o melhor curso de ação: evitar o uso de uma fórmula complexa para o cálculo do fora de earn-. Quanto mais complexo o earn-out, mais cálculos envolvidos e maior a chance de Comprador e Vendedor discordar.

Para os vendedores, a melhor chance de influenciar a-out ganhar ocorre se eles permanecem com a empresa como um empregado e tem um impacto directo sobre as métricas de earn-out. Por exemplo, um vendedor pode impactar uma earn-out, que é baseado na receita linha superior se ele ficar empregado em uma posição de vendas. Mas se o vendedor está deixando a empresa depois de fechar, ele provavelmente tem pouco ou nenhum controle sobre o fora de earn-.

Como recolher a nota depois de um acordo MA

Se o Vendedor concorda em aceitar uma nota, ele se torna um credor da empresa, eo comprador é, portanto, legalmente obrigado a pagar essa nota (em oposição a uma earn-out, o que ela não pode ter que pagar se a empresa não cumprir o Métricas). Os vendedores devem certificar-se de livros do Comprador gravar oficialmente qualquer nota.

Tal como acontece com um de earn-out, uma nota só é tão bom quanto o que você negociar no contrato de compra.

Como lidar com o estoque depois de um acordo MA

A capacidade de vender ações recebidas em uma transação MA depende de alguns fatores: onde negoceiam, quaisquer restrições ao vendê-lo, e sua liquidez ou volume de negociação.

Se o estoque vendedor recebe é com uma empresa de capital aberto, ele pode vender o estoque na troca onde negoceiam após quaisquer restrições são removidas do estoque.

Se o Vendedor aceita ações de uma empresa privada, no entanto, a sua capacidade de vender o estoque pode ser limitada. Não só pode um mercado não existe para o estoque, mas vendedor pode também ser expressamente proibida de vender o estoque, mesmo se ele poderia encontrar alguém para comprá-lo.