Planejamento Estratégico: Concentração em Penetração de Mercado

A estratégia de crescimento mais comum é se concentrar no que você faz melhor, enfatizando seus produtos atuais em seus mercados atuais. Esta estratégia também é chamado de A estratégia de crescimento concentrado porque você está desenvolvendo e explorando seu conhecimento e experiência em um mercado específico com produtos conhecidos completamente.

Como você crescer, se você já está fazendo o que faz melhor agora? Simples. Faça o seguinte:

  • Aumentar a taxa de utilização atuais dos clientes. -Lo a alcançar este objetivo,

  • O aumento do tamanho da compra

  • Maximizando a taxa de obsolescência do produto

  • Encontrar novos usos para o produto

  • Publicidade outros usos

  • Oferecendo incentivos para uma maior utilização

  • Atrair clientes de seus concorrentes. Você atrair clientes longe de seus concorrentes através do estabelecimento de diferenciação, aumentando os esforços de publicidade, ou cortar seus preços. Olhe para o Capítulo 5 para encontrar formas de se diferenciar de outras empresas.

  • Atrair os não-usuários a comprar seus produtos. Este processo pode ser feito através da oferta de teste usa de seus produtos, ajustando o preço para cima ou para baixo, e promover outros usos para atrair esses clientes (confira o exemplo a seguir para mais detalhes).

Pense sobre Arm Martelo bicarbonato de sódio. Você pode facilmente argumentar que não é o produto- mais emocionante na verdade, é quase chato. Concorda? É pó branco em uma caixa, mas a empresa domina o mercado como o número um bicarbonato de sódio para cozinhar ano após ano.

Mas com tal grande quota de mercado, você pode estar se perguntando como a empresa cresce, usando seus produtos atuais. A resposta: Ele encontra um novo uso para um produto existente.

A empresa lançou uma campanha de marketing de longo ano, promovendo o uso de bicarbonato de sódio como um desinfetante geladeira, o que resultou em um aumento de 57 por cento nas vendas! Braço Martelo não parou por aí. Confira a website da empresa para um cronograma de como ele continua a reinventar usa para seu produto principal.

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