Persuadir seus clientes a comprar mais
Sua empresa provavelmente pode fazer vendas adicionais para seus clientes atuais. Captura de vendas adicionais para o seu negócio significa que você tem que determinar o comportamento de compra do cliente e inventário de sua linha de produtos completa. itens adicionais em seu inventário pode parecer um ajuste perfeito.
Determinar quais os produtos que seus clientes estão comprando de seus concorrentes, e não de seu negócio. Avaliar razões por trás deste negócio uncaptured.
Descubra quais os produtos que seus clientes não estão comprando de você ou qualquer outra pessoa. Decidir se a cair certos produtos de sua linha, ou se esses produtos mérito reintrodução através de um novo investimento em marketing.
Descobrir as combinações de produtos que seus clientes tendem a comprar. Se os seus melhores clientes consistentemente adquirir uma certa combinação de produtos de você, usar essa informação para criar pacotes de produtos de valor agregado que empacotam as ofertas junto com um produto de bônus ou a um preço vantajoso.
Esta abordagem dá o seu melhor clientes um valor adicional e pode atrair o interesse de outros como eles.
Desenvolver formas para bloquear as vendas de produtos que seus clientes compram em uma base regular. Tente transformar seus clientes repetir e compradores em clientes para a vida, buscando automatizar as compras que fazem de você em uma base freqüente.
Oferecer um contrato anual com uma taxa preferencial. Seu cliente vai beneficiar de preços preferenciais, enquanto você se beneficia de negócios assegurada.
Vender um contrato de serviço no momento da compra do equipamento, ou pacote o preço do contrato para a direita no preço de compra. de compra do seu cliente recebe um serviço consistente, e você amarrar o cliente para o seu negócio através do contato freqüente e um relacionamento contínuo positivo.
Pense em maneiras que você pode estabelecer um acordo sobre a homologação com os seus melhores clientes. Você entregar novas ofertas com a condição de que os clientes podem devolvê-los (ou você pegá-los), se não forem queria ou precisava.