Como seu preço Pequenas Empresas Produtos ou Serviços
Os preços de seus produtos e serviços para pequenas empresas corretamente é uma das decisões de negócios mais importantes que você vai fazer, e centra-se na relação entre o valor percebido ou a qualidade eo preço clientes estão dispostos a pagar por isso.
Quando as vendas estão para baixo ou clientes parecem insatisfeitos, as pequenas empresas a transformar muito rapidamente para os seus preços em sua busca por uma solução rápida. Antes de reduzir os preços para aumentar as vendas ou os níveis de satisfação, pensar primeiro em como você pode aumentar o valor que você entregar. Considere os seguintes pontos:
Seu cliente deve perceber o valor do seu produto - ou o valor da solução de seu produto oferece - seja maior do que o preço pedido.
Os clientes de menor valor equiparar com o seu produto, o mais ênfase eles colocaram em preço baixo.
Quanto menor o preço, menor o valor percebido.
Os clientes gostam de reduções de preços muito melhor do que os aumentos de preços, para ter certeza quando você reduzir os preços que você pode viver com a mudança, porque os preços aumentando posterior não pode sentar-se bem.
Produtos que são desesperadamente necessários, raramente disponíveis, ou um-de-um-tipo quase nunca são sensíveis ao preço.
factores de sensibilidade de preços para pequenas empresas
Dizer a uma pessoa que precisa de uma cirurgia de angioplastia, e ele vai pagar tudo o que as acusações cirurgião - sem fazer perguntas. Mas diga a ele que ele está fora de detergente de lavar louça, e ele vai loja da comparação. Por quê? Porque um produto é mais essencial, mais difícil de substituir, mais difícil de avaliar, e precisava muito menos frequentemente do que o outro. Um deles é uma questão de vida ou morte, o outro mundano.
Esta tabela pode ajudar a determinar onde o produto se encaixa na escala de preço-sensibilidade.
| Matéria preço Menos Se os produtos forem | Preço é mais importante se os produtos estão |
|---|---|
| Difícil passar por aqui | prontamente disponíveis |
| comprado raramente | comprados com freqüência |
| Essencial | nonessential |
| Difícil de substituir | Fácil de substituir |
| Difícil de avaliar e comparar | Fácil de avaliar e comparar |
| Queria ou precisava imediatamente | Fácil de adiar a compra até mais tarde |
| emocionalmente sensíveis | sem emoção |
| Capaz de fornecer beneficialoutcomes desejáveis e altamente | Difícil de conectar-se a um retorno sobre o investimento clara |
| Um de cada tipo | Um centavo de uma dúzia |
Avaliar o seu preço pequeno negócio
Dê a seus preços um check-up anual. Aqui são fatores a considerar e perguntas a fazer:
Seu nível de preços: Em comparação com as ofertas dos concorrentes, como é que a sua classificação oferta em termos de valor e preço? Como facilmente o cliente pode encontrar um substituto - ou optar por não comprar em tudo?
Sua estrutura de preços: Você incluir ou taxa extra para recursos ou benefícios melhorados? O que de promoções, descontos, abatimentos ou incentivos oferecidos? Vocês oferecem descontos de quantidade? Será que o seu preço motivar desejado comportamento do cliente, por exemplo, oferecendo um desconto em compras de volume, renovações de contratos, ou outros incentivos que são tidos em conta o seu preço para reduzir a hesitação e inspirar futuras compras?
Preço de calendário: Quantas vezes você mudar o seu preço? Quantas vezes seus concorrentes alterar os seus preços? Você antecipa ações competitivas ou mudanças de mercado que afetam o seu preço? Você espera que seus custos para afetar seus preços no futuro próximo? Você precisa considerar todas as mudanças do mercado de aparecimento ou alterações comprador gosto?