Como aumentar os preços no Small Business Products
Um pequeno empresário pode hesitar em aumentar os preços, mas muitas vezes os preços podem ter de ser aumentada para que uma pequena empresa para permanecer viável. Seus clientes podem resistir ou mal registar aumentos de preços. Sua reação em grande parte depende de como você anunciar a mudança.
Uma das piores abordagens é simplesmente aumentar os preços com um anúncio take-it-or-leave-lo. Muito melhor é incluir novos preços como parte de um menu de opções de preços, seguindo estas dicas:
Acompanhar aumentos de preços com alternativas de menor preço. Exemplos incluem preços em massa de compra, slow-hora ou taxas de slow-temporada, e pacotes de produtos empacotados que oferecem um desconto em troca da transação maior.
Anunciar uma nova gama de produtos, em vez de simplesmente opções de alto e de baixo preço. A pesquisa mostra que, embora os clientes muitas vezes optar pelo menor de dois níveis de preços, quando três níveis de preços são fornecidos, eles escolhem o mid-range ou nível superior, em vez de o menos caro.
Dê aos clientes opções, separando produtos com tudo incluído. Ao apresentar os componentes do produto e acordos de serviço como ofertas autónomas, os clientes podem se auto-tailor uma oferta de menor preço.
Notificar previamente a aumentos de preços. Em empresas de serviços, não fazem os clientes a descobrir os aumentos nas suas facturas. Permitir-lhes tempo para acomodar novos preços em seus orçamentos. Em empresas de varejo, dar aos clientes a oportunidade de estocar antes do aumento dos preços tenha efeito.
Acredite no seu preço. Especialmente quando você aumentar os preços, ter certeza de que o seu preço é um reflexo justo do custo e do valor do seu produto. Então incutir que a crença em todo o seu negócio.
A maneira que você apresenta os preços podem inspirar os seus clientes potenciais - ou confundir ou underwhelm eles. Use a tabela e os seguintes conselhos para mostrar a seus preços à luz mais favorável:
Não deixe que a sua apresentação preço ficar muito complexa. A tabela fornece exemplos para apresentar os preços de forma simples, visualmente atraente, que se comunica com clareza, sem enganar os consumidores.
Não fazer o preço atraente. Em um mundo de shoppings, promoções on-line e lojas do armazém, # 147-10 por cento de desconto # 148- não é considerado um negócio.
Não suportam anúncios de preços com benefícios positivos seu produto promete entregar. Preço por si só nunca é razão suficiente para comprar.
| Faz | não | Por quê |
|---|---|---|
| Anunciando um novo número de St. Louis para lembrar - $ 89 pernight | Acabamos de cortar nossas tarifas noturnas - $ 89 no meio da semana-com algumas restrições | A primeira abordagem torna o negócio som notável, enquanto thesecond abordagem fornece nenhuma razão positiva e implica que # 147 letras pequenas aplica. # 148- |
| Sofá e loveseat $ 1.995 | Sofá e loveseat $ 1.995,00 | Quando os preços são mais do que US $ 100, solte os andzeroes ponto decimal para aliviar o efeito. |
| 1/2 segundo par | 25% de desconto dois ou mais | descontos complicados são pouco inspirador, e # 147-1 / 2 off # 148-sons como o dobro do desconto de 25% de desconto quando você comprar dois. |
| Regularmente $ 995- $ 695 agora enquanto durarem os estoques | 30% de desconto | 1/3 off soa mais atraente do que 30% de desconto, mas mostrando um $ 300reduction é mais forte ainda. # 147 Enquanto durarem os estoques addsincentive e urgência # 148-. |
| $ 17.95- pegamos todo o transporte e manuseio | $ 14,95 mais frete / manuseio | A palavra # 147-plus # 148- alerta o consumidor de que o preço isonly o início. Calcular e incluem transporte e manuseio comprador toremove preocupação e possível objeção. |
| impostos estaduais e locais aplicáveis | impostos estaduais e locais extras | # 147-Extra # 148- vai para a mesma categoria como nº 147-plus # 148- quando se trata de preços. |