Considerando 6 Abordagens para a tarifação eficaz

O preço é uma parte integrante do processo de comercialização. O preço certo pode gerar mais vendas- o preço errado pode fazer seus clientes potenciais e clientes procurar outro lugar. A seguir, são seis das abordagens mais comuns para fixação de preços. considerar cuidadosamente qual abordagem faz mais sentido para o seu negócio como você determinar a sua estratégia de preços.

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  • Start-up preços: Se você está apenas começando no seu negócio, oferecer aos seus clientes uma taxa introdutória que é definido em um ponto em algum lugar entre o que as outras, empresas estabelecidas cobrar eo montante que seria pago se você estivesse fazendo o trabalho sobre o salário para um empregador.
  • A taxa indo: Defina o seu preço à taxa indo e diferenciar a sua empresa através de outros que não o preço, as coisas tais como uma melhor serviço ao cliente.
  • Dividindo a diferença: Se os seus concorrentes oferecem uma gama de preços para os mesmos produtos ou serviços - alguns de alta, alguns baixos, e alguns entre os dois - dividir a diferença entre a parte superior e na parte inferior do intervalo de modo que você pode ter certeza que o seu preço é nem muito alto nem muito baixo.
  • Percentual dos resultados: Ao invés de focar em preço, foco em resultados, amarrando suas taxas para os resultados que você trazer. Por exemplo, se você executar um negócio coleções fora de sua casa, você pode cobrar uma porcentagem do dinheiro que você coletar, dizem 40 por cento, ou 40 centavos de cada dólar coletado.
  • porão de negócio: Se você realmente deseja gerar um monte de negócios rapidamente, você pode dramaticamente minar os preços dos seus concorrentes. Antes de tentar essa abordagem, entendo que alguns clientes potenciais podem ser cauteloso em comprar produtos e serviços que estão a preços substancialmente abaixo da concorrência. Entenda, também, que você pode não ser capaz de manter esta abordagem por muito tempo sem fazer graves prejuízos financeiros para sua empresa.
  • premium: Outra opção é definir o preço em um prêmio, acima de sua competição. Esta abordagem funciona bem quando o produto ou serviço que você vende podem ser diferenciados daqueles oferecidos por seus concorrentes, e você pode adicionar valor que seus clientes e clientes podem ver e apreciar.

Depois de definir os seus preços, acompanhe de perto o que a concorrência está fazendo. eles estão aumentando seus preços? Baixá-los? Quando a concorrência se move, estar preparado para ajustar seus preços em conformidade. Muitas vezes, você simplesmente deseja manter os seus preços exatamente onde eles estão, e negar pedidos para reduzir ou desconto-los. Enquanto você pode perder clientes potenciais no processo, seu negócio será mais saudável.


Os capítulos seguintes analisam aumentos de preços e diminui.

Os aumentos de preços

Os aumentos de preços geralmente não são um evento agradável para a empresa que faz deles - ninguém quer dizer a seus clientes que eles vão ter que pagar mais dinheiro para seus produtos -, mas eles são muitas vezes necessários para uma variedade de razões. Aqui estão alguns dos mais comuns:

  • Você underpriced seus produtos. Depois de definir um preço e começar a vender seus produtos e serviços, você pode descobrir que o dinheiro que você está trazendo não é suficiente para cobrir as despesas do negócio e gerar um lucro razoável. Neste caso, quando você não pode ou não quer reduzir suas despesas, você não tem outra escolha a não ser aumentar seus preços.
  • Suas despesas aumentaram. Se os seus custos de produção aumentam, você pode reduzir o seu lucro ou aumentar o seu preço. A escolha é até você.
  • Você precisa para cobrir as despesas ocultas de um cliente. Se você estiver executando serviços para um cliente e descobrir os custos devido a trabalhar com esse cliente que você não antecipar com antecedência (por exemplo, seu cliente exige que você assistir às reuniões duas vezes por semana em vez de apenas uma vez por mês como você planejado) , você tem que encontrar uma maneira de recuperá-los sem reduzir o seu lucro. A maneira mais fácil é para aumentar o seu preço.
  • Você deseja testar o mercado. Às vezes você simplesmente quer testar o mercado com um preço mais elevado, para ver se a quantidade de unidades que você vende aumenta, diminui ou permanece o mesmo. Companhias aéreas, fabricantes de alimentos, e outros fazem isso o tempo todo.
  • Você não quer o trabalho. E se você não quer fazer um trabalho para certos clientes a preços baixos que você se comprometeram a? A melhor maneira de sair deste tipo de situação é de aumentar os preços a um ponto onde você sente que você está recebendo o lucro que você merece. Se o cliente decide pagar mais, ótimo! Se não, você não vai perdê-la.


Faça o que fizer, seja o mais próximo que você pode, eventualmente, ser quando você aumentar seus preços, e dar aos seus clientes muita antecedência para que possam ajustar.

as diminuições de preços

Em alguns casos, você acha que há uma boa razão para diminuir seus preços, tais como as seguintes:

  • Você superfaturada seus serviços. Se você superfaturada seus serviços, você pode optar por manter o dinheiro extra como lucro ou dá-lo de volta para seus clientes como preços mais baixos.
  • Suas despesas diminuíram. Então, novamente, você pode sempre manter o fruto de suas despesas diminuíram como lucro e aumentar a quantidade de dinheiro que você é capaz de colocar em poupança.
  • Você quer recompensar os clientes de longo prazo. clientes de longo prazo sempre gosto de saber que eles são apreciados. Você pode mostrar sua apreciação para seus clientes a longo prazo (e construir sua lealdade), diminuindo os preços que cobram-los, seja em uma base one-time ou permanentemente.
  • Você quer começar um novo trabalho. Uma maneira de obter novos negócios é a queda de seus preços para novos clientes como uma maneira de apresentá-los para sua empresa e seus produtos e serviços.
  • Você deseja estender a cortesia profissional. Médicos, advogados e outros profissionais estão marcados para estender preços mais baixos para os colegas como uma cortesia profissional. Por que não estender preços mais baixos para os seus colegas, também?

Tal como acontece com quaisquer outras alterações de preços, certifique-se de reduzir os seus preços, como parte de uma estratégia global, e não apenas como uma reação a algum evento momentâneo. Em caso de dúvida, deixe os seus preços onde estão até que o caso para alterá-los é mais atraente.

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