Marketing para produzir mais vendas
O marketing bem sucedido produz vendas rentáveis. Aqui estão algumas idéias para aqueles momentos em que você decidir que realmente precisa se concentrar em como aumentar as vendas para um nível superior:
Vender para super-clientes. Alguém que escreve um blog sobre sua indústria, fica citado em uma revista da indústria, ou apresenta em uma conferência da indústria é um Super cliente (Isto é, alguém que influencia muitos outros compradores). Ganhar-lhe mais, e o resto do mercado tende a seguir.
Faça um por tempo limitado, oferta livre de julgamento. Este-e-verdadeiro tentou fórmula move produto melhor do que qualquer outra coisa, porque as pessoas adoram a oportunidade de experimentar algo antes que eles tem de se comprometer. (A coisa mais inteligente que qualquer negociante de carro pode fazer para fazer uma venda é dizer: "Você gostaria de um test drive?") Obter o seu produto nas mãos de potenciais clientes e crescer o seu mercado a cada vez que alguém decide mantê-la. Mas definir limites de tempo para ajudar a taxas de resgate de controle porque ofertas on-line às vezes são apanhados e promovido por blogueiros, chocando-se redenção acima do seu nível orçado.
Contratar mais vendedores em comissão. venda antiquada face-a-face é ainda eficaz no business-to-business indústrias atacado (que compõem a maioria das empresas) e. Registe-se representantes de vendas que estão dispostos a trabalhar para uma comissão. Dobrar o número de chamadas de vendas, e você é obrigado a marcar mais negócios.
Criar um canal de distribuição paralela. Por exemplo, se você ainda não vender na web, iniciar a sua própria loja web ou estabelecer-se como uma loja e leiloeiro no eBay. (EBay é ótimo para empresas com qualquer produto de consumo bastante simples, porque há muito tráfego de clientes para bater. A Amazon também é um bom lugar para o mercado, com maior alcance do cliente do que qualquer outro.)
Agrupar o produto com um ou vários produtos complementares e oferecer um pacote especial. O pacote direito pode aumentar as vendas dramaticamente, especialmente se você faz uma oferta por tempo limitado. Por exemplo, combinar um bloco de arte, uma caixa de canetas de desenho, uma pequena brochura sobre desenho personagens favoritos do anime, e um conjunto aquarela, e você tem uma grande ideia do presente do feriado. Sozinho, nenhum destes produtos provavelmente saltar fora da prateleira.
Enviar cartões postais mensais ou e-mails com códigos de desconto, ofertas especiais ou anúncios. Um cartão postal é uma forma barata de mala direta. Se você tem uma boa lista de clientes, usá-lo pelo menos uma vez por mês. Quanto mais você chegar a sua base de clientes, mais ela vai comprar o que você está vendendo.