O marketing bem sucedido produz vendas rentáveis. Aqui estão algumas idéias para aqueles momentos em que você decidir que realmente precisa se concentrar em como aumentar as vendas para um nível superior:
Vender para super-clientes. Alguém que escreve um blog sobre sua indústria, fica citado em uma revista da indústria, ou apresenta em uma conferência da indústria é um Super cliente (Isto é, alguém que influencia muitos outros compradores). Ganhar-lhe mais, e o resto do mercado tende a seguir.
Faça um por tempo limitado, oferta livre de julgamento. Este-e-verdadeiro tentou fórmula move produto melhor do que qualquer outra coisa, porque as pessoas adoram a oportunidade de experimentar algo antes que eles tem de se comprometer. (A coisa mais inteligente que qualquer negociante de carro pode fazer para fazer uma venda é dizer: "Você gostaria de um test drive?") Obter o seu produto nas mãos de potenciais clientes e crescer o seu mercado a cada vez que alguém decide mantê-la. Mas definir limites de tempo para ajudar a taxas de resgate de controle porque ofertas on-line às vezes são apanhados e promovido por blogueiros, chocando-se redenção acima do seu nível orçado.
Contratar mais vendedores em comissão. venda antiquada face-a-face é ainda eficaz no business-to-business indústrias atacado (que compõem a maioria das empresas) e. Registe-se representantes de vendas que estão dispostos a trabalhar para uma comissão. Dobrar o número de chamadas de vendas, e você é obrigado a marcar mais negócios.
Criar um canal de distribuição paralela. Por exemplo, se você ainda não vender na web, iniciar a sua própria loja web ou estabelecer-se como uma loja e leiloeiro no eBay. (EBay é ótimo para empresas com qualquer produto de consumo bastante simples, porque há muito tráfego de clientes para bater. A Amazon também é um bom lugar para o mercado, com maior alcance do cliente do que qualquer outro.)
Agrupar o produto com um ou vários produtos complementares e oferecer um pacote especial. O pacote direito pode aumentar as vendas dramaticamente, especialmente se você faz uma oferta por tempo limitado. Por exemplo, combinar um bloco de arte, uma caixa de canetas de desenho, uma pequena brochura sobre desenho personagens favoritos do anime, e um conjunto aquarela, e você tem uma grande ideia do presente do feriado. Sozinho, nenhum destes produtos provavelmente saltar fora da prateleira.
Enviar cartões postais mensais ou e-mails com códigos de desconto, ofertas especiais ou anúncios. Um cartão postal é uma forma barata de mala direta. Se você tem uma boa lista de clientes, usá-lo pelo menos uma vez por mês. Quanto mais você chegar a sua base de clientes, mais ela vai comprar o que você está vendendo.
Cortar seu orçamento de marketing, sem perder clientes
Às vezes você é forçado a cortar seu orçamento de marketing, se você quer ou não. Mas a publicidade menos não tem de significar puxando em menos clientes. A seguir estão algumas idéias para cortar suas despesas de marketing com o mínimo de danos à sua base de clientes:
Eliminar a publicidade nos meios de comunicação que não produzem bem. De metade a dois terços dos lugares onde você anunciar são provavelmente relativamente baixos produtores. Analisar onde suas vendas vêm e, em seguida, mudar o seu orçamento para um punhado de alto desempenho mídia compra.
Siga os negócios de mídia. Se anúncios de TV de rede são caros, mas locais anúncios de cabo são barato, vá para a opção mais barata, que ainda pode chegar na frente dos clientes, poupando-lhe algum dinheiro. Procure relativamente novas revistas e pedir um preço introdutório especial em anúncios de página inteira. Você sempre pode encontrar pechinchas se você fazer um ponto de procurá-los. (Há um número crescente de corretores e agências que buscam ofertas na web, também de marketing.)
Lance em palavras-chave estreitamente definidos no motor de busca do Google. Pay-per-click anúncios são econômicos se você escolher palavras-chave com cuidado para evitar os mais populares e favorecer estreitas, condições altamente específicas (que geralmente custam menos ao mesmo tempo, se quiser chegar ao topo de um resultado de pesquisa para os consumidores que sabem exatamente o que eles quer). Monitore seu motor de busca publicidade diariamente, e você pode manter os custos surpreendentemente baixos.
Reduzir ou eliminar caros catálogos de cores e folhetos. Use seu site como um substituto para materiais de referência impressos caros. Se você realmente precisa de um 20 páginas, brochura full-color para comunicar informações detalhadas sobre o produto, torná-lo um catálogo virtual que pode ser lido página por página em seu site ou em um leitor de dispositivo portátil.
Explorar marketing viral na web. Comece um blog de especialista para informar os clientes com dicas de como fazer. Realizar um concurso para o vídeo mais engraçado que caracteriza o seu produto, e postar os vídeos vencedores no YouTube. Enviar e-mail comunicados de imprensa para cem principais blogueiros a cada mês. Pergunte aos funcionários e amigos para ajudá-lo a construir uma página popular para a sua marca no Facebook.
Comprometo a nunca perder um bom cliente. Sempre que você tem um cliente que está chateado ou em risco, descobrir o porquê e ganhar dele ou dela de volta. Encontrar novos clientes custa mais do que manter os antigos, então a retenção de clientes mantém os custos baixos.
Descobrir como você perder a maioria dos clientes potenciais e, em seguida, concentrar seu marketing para converter mais de seus clientes potenciais em clientes. Por exemplo, você pode estar perdendo clientes potenciais, não através do seguinte bem o suficiente sobre os inquéritos iniciais. Se assim for, encurtar o tempo de resposta e considerar a adição de um outro vendedor. Quando você tem uma perspectiva na mão, o fechamento da venda é mais barato do que perder a perspectiva e ter que sair e encontrar outro.
5 maneiras de impulsionar os resultados com Criatividade
Marketing pode fazer coisas incríveis para um negócio se o processo é criativo e inovador. Aqui estão algumas técnicas simples de adicionar energia criativa para todos os seus esforços de marketing:
Debate: Pense de 100 novas ideias para comercializar o seu negócio e, em seguida, usar o melhor 10, ou mesmo apenas o melhor. Apenas faça alguma coisa novo e excitante de vez em quando para manter as coisas frescas!
analogias: Pense dos produtos que o seu produto é semelhante ao e dizer ao cliente (ou potencial cliente) porquê. Este famoso exercício de criatividade acrescenta discernimento e interesse para suas comunicações de marketing. Por exemplo, em vez de dizer: "Nossos serviços de limpeza são 100% confiáveis", você poderia dizer: "Tendo-nos limpar o seu escritório é como mover-se em um edifício completamente novo a cada semana!"
Repassar: Escrever uma simples ideia de vendas ou marketing em um pedaço de papel ou em um e-mail e, em seguida, passar essa ideia para outra pessoa com a instrução de que ele ou ela deve adicionar a ele ou listar outra ideia. Manter a circulação do papel ou e-mail até que seus colegas de trabalho ou amigos têm ajudado a gerar uma longa lista de idéias e opções para escolher.
suposições Pergunta: Faça uma lista de perguntas estúpidas e tomar o tempo para perguntar às pessoas o que eles pensam. "Por que você tem que ter ramificações para estar no negócio bancário?" é um bom exemplo de uma pergunta "estúpido" que podem levar a um conceito de marketing avanço. E, de fato, não há tal coisa como banca directa, em que o banco evita balcões de retalho e os seus custos elevados. Poderia, se você trabalha em um banco convencional, iniciar uma divisão de banco direta e dobrar o tamanho de seu banco sem a necessidade de tijolos e argamassa?
reescrevendo: Boa ol edição e reescrita 'pode levá-lo a melhores comunicações de marketing. Na verdade, reescrita abre portas mais criativas do que qualquer outra técnica. Leve uma cópia de uma brochura, e fazer-se chegar a cinco novas manchetes ou títulos que você pode usar para a capa. Você provavelmente vai vir para cima com pelo menos um título que é muito mais impressionante e interessante do que o existente.