Existe uma lacuna de consciência em seu marketing?
São potenciais clientes, mesmo ciente de que você existe? Se não, então você precisa para colidir acima de suas comunicações de marketing e chegar na frente deles de alguma forma para reduzir ou eliminar a gap consciência, que é a percentagem de pessoas em seu mercado-alvo que são inconscientes de suas ofertas e seus benefícios.
Se apenas um em cada dez clientes potenciais sabe sobre a sua marca, então você tem uma lacuna consciência 90 por cento ea necessidade de obter a palavra para fora a muito mais pessoas.
Se você precisa para se comunicar com os clientes de forma mais eficaz e, muitas vezes, você tem algumas opções para bater-se o impacto das suas comunicações de marketing e reduzir a diferença consciência:
Você pode colocar em mais tempo. Por exemplo, se os clientes não têm conhecimento sobre o seu produto, mais chamadas de vendas pode ajudar a preencher esta lacuna consciência.
Você pode gastar mais dinheiro. Mais anúncios ajudar a preencher a sua lacuna consciência, mas é claro, eles custam dinheiro.
Você pode se comunicar melhor. Um forte focada programa de marketing com comunicações claras, consistentes e frequentes ajuda a preencher a lacuna consciência com informações e uma imagem positiva da marca, o que permite que os níveis de interesse e compra a aumentar significativamente.
Veja a figura para um gráfico que ilustra a diferença de consciência, e considerar a criação de seu próprio gráfico no mesmo formato para ver o quão grande o seu gap consciência é. (Comunicando melhor é uma excelente abordagem, porque substitui a algum grau de tempo e dinheiro.)
Você pode se tornar mais popular. Às vezes, você pode criar um burburinho de conversa sobre o seu produto. Se as pessoas pensam que é muito legal e excitante, eles podem fazer algumas das comunicando para você, espalhando a notícia de boca em boca e através da mídia social (isto é por vezes referido como o marketing viral). Se seus clientes são ativos em qualquer mídia social, então você precisa ser, também.