Defina um orçamento de marketing para ajustar seus objetivos Small Business
orçamentos de marketing de pequenas empresas incluem duas variáveis: tempo e dinheiro. Você pode alcançar seus clientes de pequenas empresas com comunicações de marketing e publicidade pagas, ou através de contatos pessoais, o que requer tempo, mas pouco ou nenhum desembolso de caixa.
Menu
Como proprietário de uma pequena empresa, o compromisso mais importante que você pode fazer para o seu programa de marketing é estabelecer e manter um orçamento. Se você está orçamentação tempo, dinheiro ou ambos, cobrir estes quatro pontos:
Estabelecer um orçamento de marketing
Passar o tempo ou recursos alocados em um programa de marketing planejada
Ver a atribuição como um importante investimento empresarial
Gerir o programa bem
Se você cortar em marketing, você coloca o seu negócio em um downhill de slides perigoso. Claro, você recuperar algum dinheiro - ou o tempo - quando você faz o corte de orçamento, mas depois que a poupança de uma só vez, olhar para o que acontece. Com a redução vem menos esforços de comunicação. Com menos comunicações, declínio de vendas. queda nas vendas reduzir suas receitas globais, o que significa que você tem ainda menos recursos para alocar para futura comercialização.
Pense muito bem antes de cortar seu orçamento de marketing, porque é o item de despesa designada especificamente para atrair e manter clientes.
Quanto deve uma pequena empresa gastar em marketing?
Quanto dinheiro você gasta em marketing depende do tipo de negócio que você tem e as ferramentas de marketing que empregam. Todo mundo quer uma fórmula mágica, mas não há um, especialmente hoje, quando tanto o marketing acontece on-line em vez de através de publicidade paga.
empresas maduras em mercados estabelecidos com metas de baixo crescimento pode sair com baixos investimentos de marketing de tão pouco quanto 2-5 por cento das vendas. As empresas que visam o crescimento elevado deve investir muito mais.
As empresas cujas vendas vêm principalmente de subcontratação pode gastar quase nenhum dinheiro em marketing, enquanto as empresas que precisam para ganhar a atenção de uma ampla seção transversal de clientes de varejo deve orçamento suficiente para ganhar visibilidade através de anúncios pagos de mídia, comunicações on-line e promoções.
As empresas com os clientes que estão ativos on-line e em redes de mídia social pode estabelecer comunicação e interação permanente com pouco ou nenhum investimento de dinheiro, embora não se engane em acreditar que a mídia social e marketing on-line é gratuito. No mínimo, você precisa alocar tempo, o que pode se traduzir em dinheiro se você contratar pessoal ou fora recursos para estabelecer e gerenciar uma presença on-line verdadeiramente eficaz.
Apenas uma década atrás, marketing sucesso - especialmente para os profissionais de marketing business-to-consumer - dependia muito de quanto dinheiro a empresa pode investir em esforços para empurrar a sua mensagem para o mercado. Hoje, o sucesso não resulta da mera empurrando mensagens de marketing, mas a formação de interações bidirecionais com os clientes, tanto pessoalmente e através da Internet.
Dólares não fazer ou quebrar a eficácia do marketing. comerciantes de hoje precisa de orçamento tempo e dinheiro para se comunicar e ouvir os clientes - interagindo, responder e desenvolver relacionamentos de duas vias, como resultado.
talk realista sobre os orçamentos de marketing para pequenas empresas
Como você determinar o quanto alocar para marketing, considerar:
A natureza do seu negócio e seu mercado: As empresas que comercializam a outras empresas tendem a atribuir uma percentagem de vendas inferior ao marketing do que as empresas que comercializam a uma ampla gama ou número de consumidores.
É o rifle proverbial contra diferença espingarda. O comerciante business-to-business pode definir suas vistas e alcançar seus clientes diretamente, enquanto o comerciante business-to-consumer deve atingir um público mais amplo, geralmente envolvendo investimentos dispendiosos de tempo e dinheiro.
A maturidade do seu negócio: Empresas start-up precisa investir mais fortemente do que as empresas estabelecidas, em parte para cobrir os custos one-time extraordinários que as empresas existentes têm por trás deles e, em parte, para acelerar as comunicações a ganhar consciência perspectiva pela primeira vez.
O tamanho da sua área de mercado: As empresas que servem os clientes que estão localizados principalmente dentro de uma curta viagem de carro ou a pé do local de negócios pode direcionar comunicações de marketing em uma área de mercado de forma concisa. Como resultado, eles provavelmente pode alocar um investimento menor do que as empresas que têm de construir a consciência e interesse em mercados estaduais, nacionais ou mesmo internacionais.
sua competição: As empresas que são o único jogo na cidade tem que melhorar os seus esforços de marketing se vários concorrentes de repente abrir nas proximidades. E as empresas que são o underdog e quer assumir os líderes devem investir em conformidade.
seus objetivos: A consideração mais importante na definição de seu orçamento é entender suas metas de crescimento. O mais agressivo que são, quanto mais o tempo e dinheiro que você precisa de um orçamento para marketing.
Por exemplo, se você está planejando lançar um novo produto ou abrir um novo local, você precisa aumentar seus esforços de marketing para ganhar a consciência, interesse e ação e para financiar o treinamento, suporte de marketing e publicidade adicional necessário para tornar a sua planejar possível.
Seu dinheiro ou seu tempo? Algumas empresas decidir não investir quantias expressivas de dólares de publicidade. Em vez disso, eles direcionam seus recursos em apresentações de vendas, esforços de rede, shows e eventos comerciais da comunidade e da indústria, e comunicações on-line, através do qual podem estabelecer contato e interagir com os clientes e potenciais clientes.
Isso não significa que eles não estão investindo em marketing. Eles estão investindo tempo (e apoiar dólares) em vez de confiar exclusivamente em veículos de publicidade caras e tradicionais. Aqui estão alguns exemplos de empresas que dependem mais pesadamente em um investimento de tempo do que dinheiro:
Um advogado que quer atrair clientes corporativos regionais podem servir como membro do conselho e conselho voluntário para uma organização sem fins lucrativos da comunidade, sabendo que isso irá gerar relações de trabalho com colegas do conselho que se encaixam no perfil do cliente-alvo.
A estância de esqui regional que quer atrair mais famílias da área do mercado local pode decidir oferecer aulas de esqui gratuito e de aluguer para todos os alunos do quinto ano, como forma de estabelecer relações diretamente e não através de comunicações de marketing pagos.
Um salão de cabeleireiro que quer construir o negócio pode mudar sua ênfase de anúncios pagos para pay-per-click anúncios de busca e redes sociais, com o objetivo de atingir os clientes no momento em que eles estão considerando serviços de salão. O salão pode direcionar o interesse on-line para uma página de destino que apresenta uma oferta especial e convite reserva, conversão de clientes para ligações sem investimento de dinheiro para além configuração inicial do site.
Modelos para criar um orçamento de marketing para pequenas empresas
Você vai encontrar muitas formas para ajudar você a alocar fundos para seu programa de marketing se você busca on-line para . # Modelos de orçamento de 147 de marketing # 148- O modelo mais adequada para o seu orçamento de marketing depende da natureza do seu programa - se você está no mercado business-to-business, business-to-consumer, principalmente por meio de eventos e networking, usando principalmente as comunicações de mídia online e sociais, ou principalmente através de publicidade paga.
Aqui está uma amostra de sites que oferecem modelos gratuitos para você escolher: