Fazer o seu marketing Pay Off

Marketing precisa ser orientada bottom-line. Não é um buraco negro que você atirar dinheiro para depois de desembolsar para a folha de pagamento e healthcare- é uma parte vital de uma crescente negócio de sucesso e você deve abordá-lo profissionalmente em todos os momentos. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a fazer o seu marketing uma parte produtiva e financeiramente som do seu negócio.

Imprimi-lo a si mesmo

Tradicionalmente, os comerciantes têm sido os usuários pesados ​​de impressão e fotocópias, e as contas de impressão tendem a ficar fora de controle em uma pressa. Hoje você pode comprar impressoras laser a cores que lidam com folhas de tablóide de papel (até 11 x 17 polegadas) e até mesmo imprimir banners longos.

Faça mais PR

Se qualquer coisa que você faça ou diga pode ser interessante, certifique-se de dizer à imprensa sobre o assunto cedo e muitas vezes. Você precisa enviar um comunicado à imprensa, pelo menos, a cada temporada, se não todos os meses. A publicidade é publicidade gratuita, e que deveria ser uma parte maior de seu marketing do que provavelmente é.

Use mais distribuidores

Qualquer empresa pode vender através de outras empresas, de uma forma ou de outra. Criativamente usando distribuidores (chamá-los de parceiros de vendas, se você quiser) é uma ótima maneira de expandir a sua pegada de comercialização de níquel de outra pessoa.

Dar mais produto afastado

É um paradoxo: quanto mais você dá, mais você ganha e quanto mais económico seu programa de marketing é. Este paradoxo é verdade porque, em geral, melhor do anúncio de um produto é o próprio produto ou serviço.

Encontre mais maneiras de dar perspectivas de uma oportunidade de provar seus mercadorias ou experimentar o seu serviço. Se o fizer, corta um monte de marketing caro, dando suas perspectivas a coisa real em vez de ter que gastar seu tempo e dinheiro tentando dizer a eles sobre isso.

E nada bate um grande produto, por isso sempre trabalhar para melhorar a qualidade de seus produtos e serviços. Os consumidores de hoje estão muito informados e você não pode enganá-los mais de uma vez!

Coma mais

Em muitas empresas, há o programa de marketing formal, e depois há o verdadeiro programa - onde os bons clientes realmente vêm. Mais frequentemente, os clientes realmente vieram de boca em boca - a partir dos contactos pessoais e redes de pessoas-chave no negócio. Se isto é verdade para o seu negócio, em seguida, considerar cortar o material de marketing formais (anúncios, catálogos, etc.) de volta em 15 por cento e colocar esse dinheiro em rede em vez disso. Ir para mais eventos e conferências. Tome mais clientes e especialistas da indústria para o almoço. Se os seus contactos pessoais podem produzir bons leads, então você deve ser comer fora todos os dias. Torne-se o melhor artista em seu setor.

Cortar programas improdutivos

Cada negócio tem algumas atividades de marketing ou despesas que não puxar o seu peso. Geralmente eles existem porque são tradicionais, e ninguém pensa em questionar tê-los. Seja ousado. Sacrificar essas vacas sagradas. Se você nunca parecem ter todas as vendas desses anúncios caros na revista especializada estréia de sua indústria, tente cortá-los para fora do orçamento e ver se alguma coisa ruim acontece.

Investir mais em suas estrelas

A regra 80:20 geralmente se aplica a comercialização: 80 por cento dos resultados vêm de 20 por cento das atividades de marketing. Portanto, descobrir o que seus melhores atividades de marketing são e mudar o financiamento para eles. Por exemplo, em muitas empresas hoje, o retorno sobre o investimento para o marketing baseado na Web é consideravelmente maior do que para a publicidade impressa, ainda impressão ainda recebe uma fatia maior do orçamento. Aumentar o seu retorno sobre o investimento de marketing é fácil - você simplesmente mudando seus gastos nas atividades de maior retorno que você tem.

eventos de palco

Eventos como pequenos-almoços da indústria e como fazer seminários para clientes e prospects são uma maneira poderosa para fazer uma ligação e estabelecer a sua identidade como um dos principais especialistas em seu campo. Mas os acontecimentos seguirem o planejamento antecipado e organização, para muitos comerciantes são intimidados por eles e nunca usá-los.

Seu negócio deve organizar pelo menos um evento de alto nível a cada trimestre. Eles são maneiras surpreendentemente econômicos para construir visibilidade e atrair ou reter os melhores clientes. Mas manter esses eventos modesto em escopo, certifique-se de convidar apenas as perspectivas que se encaixam no seu perfil para bons clientes. Você não quer perder tempo e dinheiro entreter as pessoas que nunca vai fazer uma grande compra.

os custos dos produtos de controle

O custo de aquisição ou produção de seu produto é um driver oculto de seu marketing e eficiência de vendas. Dada uma margem grande o suficiente, você pode dar ao luxo de comercializar qualquer coisa. Demasiadas vezes, os clientes esperavam um programa de marketing pobres para vender algo em uma margem muito pequena. Com um orçamento assim, nada é deixado para gastar em vendas e marketing, e esta situação dá a ilusão de que o programa de marketing é a culpa quando os lucros são pobres.

Ao invés de culpar o marketing, tentar cortar custos e melhorando a margem sobre o produto. Decida quanta diferença você pode tolerar entre custos de produção ou de compra básicos e os preços de tabela. Passe o tempo e imaginação para encontrar maneiras de reduzir os custos do produto para que você possa comercializar com uma margem grande. Então você pode dar ao luxo de fazer um bom marketing e construir uma sequência para o produto.