Vendendo Business-to-Business na China

Você pode quebrar business-to-business (B2B) a venda na China para as grandes categorias de produtos e Serviços. As grandes categorias de produtos de vendas B2B na China são

• componentes do produto
• Matéria-prima
• bens de capital (tais como máquinas de fábrica e equipamentos de telecomunicações)

No lado do serviço, as empresas são comumente vender outros negócios a seguir:

• Consultando
• Software / outsourcing de TI
• Serviços financeiros

As empresas de decisões de compra são mais complexos do que os consumidores ". Se você está vendendo para empresas estatais (SOEs), você tem que vender em múltiplas camadas de uma mesma organização. Isso porque as estatais têm um número de pessoas envolvidas na tomada de decisões de compra. Portanto, a construção de relações boas e de confiança com essas pessoas-chave é importante.

decisões de compra das empresas privadas são geralmente todos feitos por uma pessoa - o proprietário. Não perca tempo lançando a funcionários de nível médio. Os funcionários geralmente têm pouca capacitação em empresas chinesas.

Nos concursos públicos e indústrias competitivas (como indústrias de vestuário), as empresas são utilizados para e são razoavelmente receptiva a frio-chamada. No entanto, em certas indústrias dominadas por grandes empresas que o governo altamente regula e protege (tais como a produção de petróleo), você precisa de introduções para chegar na porta, porque eles operam em um "membros-only" tipo de ambiente mais.

Aqui estão algumas dicas para cortejar vendas B2B:

• Ao vender para as empresas, ter um bom brochura, brilhante. Felizmente, você pode imprimi-los na China por muito menos do que no Ocidente.
• As empresas chinesas estão abertos a falar com seus clientes existentes para referências. Se possível, faça esse passo fácil para eles e trazê-los ao redor para conhecer alguns dos seus clientes.
• Os chineses estão começando a desfrutar de viajar. Organização de conferências de negócios / lazer para os grandes clientes podem ser eficazes, e este método está se tornando mais comum.