O Triângulo de venda

Quando dominar os fundamentos de venda, pense em um triângulo com lados iguais que ilustram os três elementos principais de venda: de um lado é do conhecimento do produto do outro lado estão vendendo táticas e estratégias - as pessoas Competências-e sobre a base do triângulo são as palavras atitude, entusiasmo, e metas.

Os três lados do triângulo de venda são igualmente importantes. Se o conhecimento do produto era tudo que importava, em seguida, técnicos projetistas, fabricantes ou montadoras de produtos seria a melhor vendedores. Claro, essas pessoas muitas vezes conhecer os produtos literalmente de dentro para fora.

Mas até que eles são treinados em habilidades de vendas e entender o quanto de um papel atitude desempenha nas vendas, a sua abordagem de vendas é muitas vezes 99 por cento descrição do produto e 1 por cento relação do produto para as necessidades dos clientes individuais - e que raramente resulta em uma venda.

Grandes habilidades de venda, sem o conhecimento do produto e entusiasmo, não vai chegar longe. Mesmo se você está confortável falando com praticamente qualquer pessoa, e você investiu uma quantidade enorme de tempo dominando as melhores palavras para criar imagens positivas nas mentes de seus clientes potenciais, se você não tem uma imagem clara em sua própria mente de o que seu produto, serviço ou ideia vai fazer para seus compradores, como você pode pintar as imagens certas na mente de outra pessoa?

E se você está animado sobre a venda, mas você tem pouco conhecimento ou experiência com a venda de táticas e estratégias, o seu entusiasmo vai abrir as portas de uma rachadura. Mas você vai ter o seu # 173-dedos bateu quando inicia produto empurrando (porque empurrando produto não é como você vender qualquer coisa).

Um profissional que não desenvolveu todos os três lados do triângulo não está a atingir o seu pleno potencial e deixando para baixo seus clientes, que esperam para trabalhar com uma pessoa competente. Faça o seu melhor para desenvolver todas as três áreas de sua vida de venda a fim de colher as maiores recompensas.