Fechando a venda: A sexta etapa do ciclo de venda

Encerramento deve seguir naturalmente e sem problemas depois de responder às preocupações dos seus compradores. Mas se o seu comprador não automaticamente pegar uma caneta para aprovar a sua papelada ou escrever um cheque, não entre em pânico. Você não tem que se transformar em Jo típico vendedor e aplicar pressão para conseguir o que deseja.

Começar o negócio da sua perspectiva pode ser tão simples como dizer, # 147 Quanto tempo é que vamos começar? # 148- Neste ponto, se você está confiante sobre ser capaz de dar a ela o que ela precisa, você deve começar a tomar posse verbal de seu relacionamento comercial futuro com declarações assumptive e perguntas.

Você também pode querer usar analogias, citações de pessoas famosas, ou a notícia de hoje para persuadir as pessoas a ir em frente e começar hoje. Use histórias semelhante-de situação sobre outros clientes que se envolveram com o seu produto ou serviço e estão felizes que eles fizeram. Esteja preparado para mostrar o potencial cliente como ela pode pagar este produto ou serviço se isso é sua área de hesitação. Muitas vezes, isso é apenas uma questão de fazer a matemática para mostrar-lhe o quão acessível o item é comparado com os benefícios que ela vai receber.

Quando chega a hora de fechar, você deveria ter reduzido qualquer resistência vendas a pessoa teve no início e aumentou seu nível de aceitação de vendas para que fechamento é apenas uma questão de chegar a acordo sobre os detalhes de inicialização ou a data de entrega e / ou acordos de financiamento.