Apresentando seu produto ou serviço para um cliente em potencial

Suas apresentações comerciais permitem que você introduzir o seu produto ou serviço aos clientes potenciais em pessoa. Para seus clientes, sua apresentação deve oferecer um resumo dos pontos-chave, responder a perguntas ou dúvidas, explicar os benefícios, e fornecer fatos que podem ajudar a pessoa a decidir se a tornar-se cliente do seu negócio.

• Traduzir a sua mensagem em benefícios perspectiva. As pessoas compram benefícios, não características. Eles não se preocupam com listas de ingredientes, tanto quanto eles se preocupam com os benefícios desses ingredientes vai entregar. Responder à pergunta do prospect, "O que está nele para mim?"

• Peça, então ouvir. Quanto mais a sua perspectiva está a falar, o mais provável uma venda irá ocorrer. Faça as suas observações introdutórias e, em seguida, fazer perguntas que provocam mais de sim ou não respostas. Nod para validar pontos, mas não interrompa.

• Show, não diga. As pessoas começam a possuir um produto quando eles segurá-la em suas mãos, levá-la para um test drive, levá-lo em uma sala de montagem, ou de alguma outra forma se envolver de uma maneira tátil.

• objecções antecipar-se. Os povos levantam objeções como uma tática de atraso, como um meio para reunir informações, e como uma maneira de acumular fatos para justificar a decisão de compra. Muitas vezes, as objeções são perguntas disfarçadas.

  Começar a conversa, apresentando objeções em nome da sua perspectiva, e depois lidar com essas acusações. Quando a perspectiva segue com suas próprias perguntas ou preocupações, sonda para encontrar mais, parafraseando para mostrar que você entenda, e em seguida, apresentar uma resposta positiva.