Fazer apresentações de vendas vencedoras

As pessoas não compram logicamente. Eles compram emocionalmente e, em seguida, defender as suas decisões com a lógica. Sua apresentação de vendas deve não só capturar e prender a atenção dos potenciais clientes, mas também deve envolver o maior número de seus sentidos possível. As dicas a seguir podem ajudá-lo a fazer uma apresentação de vendas eficaz:

• Nunca dê a sua perspectiva algo para ler até a hora de lê-lo.

• Mantenha a sua apresentação para 17 minutos (as pessoas tendem a perder o interesse em qualquer coisa após este período de tempo). Deve funcionar mais apenas porque a sua perspectiva está ativamente envolvido e fazendo perguntas.

• Se há uma pausa em sua apresentação, por qualquer razão, fazer uma breve recapitulação quando você começa novamente para obter a sua perspectiva de volta para o mesmo ponto emocionalmente envolvido ele estava em antes do intervalo.

• Deixe o produto ser a estrela, obtendo-se fora do caminho. Não fique entre a sua perspectiva e do produto. -Se a perspectiva ativamente envolvida com o produto, se possível. Deixe-o lidar com isso, botões de pressão, mover alavancas, o que for apropriado.

• Sal a sua apresentação com linguagem da sua perspectiva. Por exemplo, se você está vendendo cobertas de janela para um arquiteto, usar os nomes da indústria para os estilos de janelas ou outras características de sua casa ou escritório.