Como manter a atenção de um Vendas Prospect durante as apresentações
Obter a atenção da sua perspectiva é fácil comparado a manter sua atenção. Se você não trabalhar para manter a atenção do seu cliente potencial e mantê-lo de cair em todo o corpo de sua apresentação, você está em risco de ter seu caso jogado fora e que está sendo acusado do crime de cometer uma apresentação chato.
Mantendo a sua perspectiva envolvidos enquanto você construir um caso convincente para por que ela deveria comprar o seu produto ou serviço e por que ela deve comprá-lo agora é fundamental para o sucesso de sua apresentação.
Então aqui está uma questão matemática para você: Se a atenção de potenciais cai para seu ponto mais baixo depois de dez minutos sobre um tópico, que a pesquisa indica, como você mantê-los engajados durante a 45 a 90 minutos, trecho que compõe o corpo de sua apresentação? A resposta é que você deve construir em lugares para renovar sua atenção - de preferência, a cada sete a dez minutos. Algum planejamento pensativo pode neutralizar essas manchas naturais em sua apresentação onde a atenção começa a diminuir.
Aqui estão algumas maneiras comprovadas para agarrar a atenção que podem ser construídos no corpo de sua apresentação:
Mude o assunto. O ponto mais fácil e natural para retomar a sua perspectiva é quando você está mudando de assunto - se deslocam de um item da agenda para o próximo. Em um mundo perfeito todos os tópicos de levar sete a dez minutos para percorrer, mas que nem sempre é o caso, então você precisa para trabalhar em alguns outros lugares e maneiras de recuperar a atenção de sua perspectiva.
Introduzir uma prop. Se você estiver falando de um assunto por quase dez minutos e estão apenas a meio, dividi-lo com algo novo que se relaciona com o que você está discutindo. Para fazer isso, contar uma anedota rápida ou uma história, mostrar um clipe de vídeo, ou escreva no flipchart ou quadro branco. Novo estímulo cria um interesse renovado.
Interagir com seu público. Uma das maneiras mais rápidas de obter a atenção de sua perspectiva é perguntar para ele. Aqui estão algumas idéias sobre como obter a sua perspectiva envolvidos:
Check-in. Perguntando se alguém tem alguma dúvida sobre o que você acabou coberto é uma forma eficaz de envolver o seu prospect, bem como descobrir se a sua mensagem é ressonante ou se precisar de esclarecer um ponto.
Utilize nomes. Nada chama a atenção das pessoas gostam de ouvir seu próprio nome. Se o seu público não está disposto a saltar depois que você fez uma pergunta, selecione um indivíduo em seu público para dirigir a sua pergunta para e pedir-lhe pelo nome. Se o fizer, normalmente recebe a bola rolar.
Faça uma pesquisa. Se o tema se presta a isso, você pode fazer uma pesquisa rápida ou pesquisa para chegar a um consenso antes de saltar de volta para o tópico ou passar para a próxima. Pedindo o seu público a fazer uma escolha recebe a sua perspectiva ativamente envolvidos e interessados na próxima seção da sua apresentação.
Interagindo com o público pode comer um monte de tempo, por isso certifique-se e olhar para o relógio. interação intersperse audiência com outras técnicas menos demoradas para ajudá-lo a permanecer na pista.