As qualidades de uma abertura Apresentação de vendas eficaz
Você tem mais maneiras de abrir uma apresentação de Beyoncé # 233- tem trocas de roupa, no entanto nem todas são boas escolhas. aberturas de sucesso compartilham certas qualidades essenciais, incluindo o seguinte:
Corte à perseguição: o correr atrás é nesse ponto em sua apresentação que faz com que seu público sentar e prestar atenção. Ele elimina material de enchimento desnecessário que acrescenta pouco em valor e desperdiça tempo precioso. O corte à perseguição faz fazer é ganhar o interesse do seu público no início de zerar dentro em uma questão-chave, proporcionando uma visão, ou a introdução de um benefício.
Por exemplo, pense sobre onde os filmes começar. Será que o diretor obrigado por terem vindo e enfrentando o trânsito, dar-lhe uma história de fundo sobre por que ele fez o filme, ou descrever onde os personagens foi para a escola? Não! Filmes começar com a perseguição de carro ou os amantes de reunião ou algum tipo de ação atraente, a fim de chamar a atenção do público. Se este for seu objetivo, você também deve ir direto ao ponto.
Fornecendo relevância: O que quer que você usa para abrir a apresentação, quer se trate de um insight, uma citação, ou uma história, certifique-se de forma rápida e clara amarrá-lo ao seu tópico. Não há nenhuma maneira mais rápida para alienar seu público do que para puxar um isca de abertura e ligue-os. Começando com uma história bonito sobre o seu cão que não tem nada a ver com a sua apresentação erra o alvo por completo. Não faça o seu trabalho público muito difícil de fazer a conexão.
Determinação do valor: perspectivas ocupadas odeio ter seu tempo desperdiçado e, tanto quanto você precisa se envolver e conectar-se, você tem que se lembrar por que você foi convidado para o baile em primeiro lugar - para fornecer valor. Isto é especialmente crítico com executivos de nível C (Altos membros de uma corporação cujos títulos muitas vezes começam com "C" - CEO, CIO, CFO). Com bastante rapidez em sua abertura, você precisa deixar a sua perspectiva sabe o valor que você está indo para adicionar à sua organização. Em vez de listar todos os seus benefícios, realce um caminho para o objectivo global da sua perspectiva. Dessa forma, ele pode ter certeza que ele está em boas mãos.
Definição de expectativas: Uma apresentação interativa precisa introduzir rapidamente interação. Uma apresentação desafiador precisa desafiar. Seu público vai assumir a liderança de você no, não apenas o tópico ou tom, mas coisas como: "Que tipo de participação é necessária?" e "Como perto que eu preciso prestar atenção?" Sua abertura deve ser congruente com o resto de sua apresentação ou você pode confundir o seu público e prejudicar a sua credibilidade.
Criação de antecipação: Pense na sua abertura como um trailer do filme, onde o objetivo é dar ao público apenas informação suficiente para desembolsar dinheiro para um bilhete. Da mesma forma, o objetivo da abertura é a intrigar o seu público para que eles se sintam motivados para ver o resto de sua apresentação. Você provavelmente já viu uma prévia onde eles soletrar o filme inteiro para você. Quem precisa de comprar um bilhete depois disso? Obtendo o seu público animado sobre o que está por vir é grande, mas reter algumas reviravoltas para mantê-los em seus assentos.
Sendo sucinta: Não importa o quão convincente a sua abertura, o público vai perder a paciência e interesse se arrasta por muito tempo. Tiro para dois a três minutos - sobre o comprimento de tempo que você pode esperar para manter a atenção de uma perspectiva antes de entrar na carne do assunto. Isso também é o período de tempo de intervalos comerciais, canções populares e vídeos do YouTube. Dito isto, se há alguma chance de sua abertura é ainda um pouco menos divertido do que a mais recente sensação do YouTube provavelmente você está mais seguro para ficar menos de três minutos.
Concentrando-se em uma coisa: A maioria dos especialistas concorda em ter uma idéia central como o núcleo da sua mensagem, a fim de aumentar o recall. Por exemplo, imagine a sua perspectiva está dizendo seu superior sobre sua apresentação no dia seguinte. O que é a única coisa que você quer ter certeza de que ele fica do outro lado? Claro, é ideal se ele se lembra tudo, mas isso é altamente improvável. Muitas apresentações falhar ao tentar transmitir demasiado cedo para que nada é particularmente memorável.
O americano médio está exposto a 3.000 mensagens por dia, então você precisa concentrar seus esforços em conseguir que uma mensagem chave para ficar em vez de espalhá-la ao longo de meia dúzia que vai se perder. Dependendo quais são seus objetivos, seu uma coisa pode ser baseado em fornecer o valor, criando um senso de urgência, ou reafirmando a sua perspectiva que você é a escolha certa. Leia mais sobre a criação de seu uma coisa na próxima seção.
Você pode estar pensando: "Isso é muito a realizar para uma pequena porcentagem da minha apresentação", e você está certo. No entanto, você deve dominar a abertura se você quiser dar a sua proposta a melhor chance possível de sucesso.