Os perigos de Winging Abertura de sua apresentação de vendas
Muitos vendedores não gastar o tempo necessário para se certificar de suas aberturas de captar a atenção dos seus membros da audiência. Ao contrário, eles muitas vezes asa-lo, dizendo o que vem à mente. A menos que você é um comediante profissional, deixando a sua abertura ao acaso é uma grande aposta. A venda pode muito bem ser montando nele. Aqui está o porquê:
Seu público é distraído. A audiência está sentado, mas o vice-presidente está verificando e-mail, o chefe do departamento é de se preocupar com um corte de orçamento obrigatório, e um influenciador chave é o acompanhamento de uma tempestade que pode afetar seus planos de viagem. Só porque é hora do show não significa que sua audiência está prestando atenção. Sua abertura deve quebrar com a desordem mental e distrações físicas que afligem o público de negócios de hoje e trazê-los para o presente.
Embora você possa ter as suas próprias distrações antes de sua apresentação, assim que você está no centro do palco, você tem que empurrá-los de lado. Você tem que estar fisicamente, mentalmente, e vocalmente envolvidos. Seu público tem um papel menos exigente. Eles estão sentados, eles são silenciosos, e muitos parecem tratar uma apresentação como uma oportunidade para recuperar o atraso em e-mails, textos, ou as últimas mensagens de mídia social. Você precisa dar-lhes uma razão convincente para colocar persistentes pensamentos ou distrações tentadoras de lado. Afinal, como excepcional o resto de sua apresentação é não importa se o seu público não está escutando!
As primeiras impressões são as últimas impressões. As primeiras impressões podem não ser sempre correto, mas eles afetam a maneira como as pessoas ouvir os outros e como as pessoas percebem os outros. Segundo a pesquisa, muitos executivos reconhecem que eles decidem contratar alguém nos primeiros segundos de conhecê-los. O indivíduo raro pode superar uma primeira impressão negativa. Pense de volta a audição da cantora Susan Boyle em O fator X. Tudo sobre ela primeiro minuto no palco gritou no. O público riu e os juízes mal contida seu ceticismo até que, é claro, ela bateu essas primeiras notas excelentes. Se você não tem um truque dramático como esse em sua bolsa, você deve aproveitar ao máximo a sua primeira impressão para reforçar a sua última impressão com o seu público.
As decisões são tomadas mais cedo. Se você já serviu em um júri, quando você decidir se o acusado era culpado ou inocente? Será que quis permanecer completamente imparcial até que toda a evidência foi colocado para fora? Ou será que você chegar ao seu veredicto durante ou imediatamente após a declaração de abertura, como a maioria dos jurados não de acordo com um estudo recente? advogados gastar uma percentagem significativa do seu tempo a preparar o seu argumento inicial, por isso mesmo: As pessoas começam a formar suas decisões cedo. Não, você não está em julgamento durante a sua apresentação, mas você está fazendo um caso para a sua solução eo público começa a pesar a evidência logo no início.
As memórias são formadas. Decisões de compra para alguns produtos e soluções, especialmente os mais complexos ou caros, raramente são feitas no local. Pode ser dias, semanas ou meses antes de os tomadores de decisão se reúnem para discutir sua proposta. Portanto, é fundamental que a sua mensagem é fácil de lembrar. A pesquisa indica que as pessoas começam a memórias de construção quando são introduzidas pela primeira vez a um tópico. Sua abertura pode ajudar a garantir que a sua perspectiva tem uma recordação forte e positiva da sua apresentação.