Usando Ganchos em abertura de sua apresentação de vendas
UMA gancho é um dispositivo que chama a atenção que se concentra a atenção de sua perspectiva em sua mensagem, dá o tom da apresentação, e fornece algo de valor. Aqui estão vários tipos de anzóis que asseguram que sua apresentação começa com uma nota forte.
Citar: Usando as palavras de outra pessoa pode adicionar um elemento de credibilidade para a sua apresentação ou efetivamente moldar sua mensagem. Exemplo: # 147-O segredo do sucesso é fazer a coisa comum extraordinariamente bem. # 148- John D. Rockefeller
Questão: Pedindo o seu público uma pergunta pode obtê-los ativamente a pensar sobre o assunto e participar na conversa. Exemplo: Qual a percentagem de relatórios de despesas que você processo é livre de erros?
declaração surpreendente: Abrindo com um forte ponto de vista pode ser eficaz no sentido de conseguir o seu público a sentar-se e prestar atenção. Exemplo: # 147 Você pode estar perdendo meio milhão de dólares ou mais por ano por não ser capaz de aproveitar os descontos de pagamento a fornecedores primeiros # 148.;
fato fascinante: Um fato interessante que é relevante para o seu tópico pode incitar a curiosidade e conversa. Exemplo: O segmento de mais rápido crescimento da população é aqueles indivíduos 80 e mais velhos.
História: Uma história relevante curta é uma maneira original e poderosa para abrir uma apresentação. Exemplo: # 147 Minha experiência tirolesa recente me fez lembrar o desafio do negócio que estamos aqui a discutir. Aqui está o porquê # 133- # 148;
prop: Um objeto pode dar a sua mensagem um impacto visual poderoso. Exemplos incluem flipchart, quadro branco, livros, telefone, chave.
insight: Compartilhando algo valioso sobre a indústria ou empresa da sua perspectiva pode melhorar a sua credibilidade e melhorar muito a atenção. Exemplo: # 147 Descobrimos que o seu pessoal de contabilidade geralmente toca um documento de quatro vezes antes que ele é processado em seu sistema atual # 148.;
Vídeo: Um pequeno vídeo on-ponto é uma maneira de ganhar a atenção e definir o tom para a sua apresentação. Exemplo: Uma tecnologia de segurança empresa que vende usa uma montagem rápida de clipes de notícias sobre o vazamento de informações pessoais.