Uma lista de verificação de planejamento para sua apresentação de vendas
A apresentação de vendas que é adaptado para atender às necessidades e interesses exclusivos da sua perspectiva é um pré-requisito para o sucesso. Use a seguinte lista de verificação para ajudá-lo a reunir informações importantes sobre a sua perspectiva ea oportunidade.
A oportunidade
___ Identificar a oportunidade.
___ Qualificar a perspectiva.
___ Definir uma meta de recurso.
___ Identificar o desafio.
___ Descubra o evento de disparo.
___ Determine a solução atual.
O impacto
___ Estabelecer o impacto do problema.
___ Identificar o impacto da solução.
___ Determine os indicadores chave de desempenho (KPI).
___ Confirmar momento e expectativas.
A competição
___ Identificar a competição.
___ História de compra Research.
___ Faça uma análise competitiva.
A logística
___ Determine quem estará à sua apresentação.
___ Chegar a acordo sobre o formato.
___ Estabelecer a hora ea data.
___ Confirme o local.
___ Faça arranjos para configurar.
___ Determine as suas necessidades de viagem.
A audiência
___ Identificar papéis.
___ Obter informações de contato.
___ Agendar descoberta chama.
___ Conversas descoberta Conduta.
___ Ponto de vista e impacto pessoal Definir.
___ Confirmar processo de tomada de decisão do seu público.