A importância de uma boa apresentação de vendas Framework

Sua apresentação de vendas precisa de um bom quadro, claro para a sua mensagem. Não só a estrutura certa ajuda-lo com eficiência ir do ponto A ao ponto B, mas também serve algumas outras funções muito importantes:

• Organizar a sua mensagem: Você reuniu um monte de insights e informações antes de sua apresentação. Você pode muito bem se sentir um pouco sobrecarregado pelo grande volume do mesmo. A tentativa de incluir todos faz para uma apresentação inchada isso não significa necessariamente bater a marca. Você pode facilmente se perder no meio do mato por overexplaining ou discutir temas que não são relevantes quando você não tem uma estrutura sólida de seguir. Uma boa estrutura ajuda a obter os seus braços em volta de toda essa informação, priorizar e organizá-lo de uma forma que tem o maior impacto no seu público.

• Simplificar a sua mensagem: Sem uma estrutura clara, fácil de seguir, e consistente, uma apresentação pode fazer seu produto parecer ainda mais complexa do que é. Se a sua solução tem qualquer complexidade a ele em tudo (que, naturalmente, aplica-se a quase todos), você precisa de uma estrutura que torna o seu produto ou serviço aparecer, se não é fácil, pelo menos não assustador para a perspectiva de adoptar e colocado em uso.

• Movendo o seu público: Uma boa estrutura leva o público a uma viagem que leva a uma conclusão natural e óbvio. Porque as decisões de compra raramente são baseadas apenas na lógica, a sua estrutura deve permitir espaço para fazer um caso emocional forte também.

Quanto mais complexa a sua solução, a mais crítica você seguir uma estrutura clara.