Building Blocks para criar uma apresentação de abertura Strong

Uma abertura para sua apresentação de vendas deve ter um fluxo de conversação natural para it- no entanto, ainda tem algumas partes distintas. Aqui são os blocos fundamentais que juntos, formam uma abertura forte, memorável:

  • Gancho: UMA gancho em sua apresentação atrai o público e recebe-los interessados ​​ou curiosos o suficiente para dar-lhe a sua total atenção.

  • Ligando a frase: Saltar para a direita em sua razão de negócios imediatamente após o gancho pode ser um pouco estranho. UMA frase ligando ajuda a transição de conversação, bem como esclarecer o que a conexão é se não é completamente óbvia para o seu público. Aqui estão alguns exemplos de frases de ligação:

  • "Do mesmo jeito . . . "

  • "De uma maneira semelhante..."

  • "Isso me lembrou isso que estamos aqui hoje..."

  • "Como isso se aplica ao seu negócio?"

  • Status quo: Resumindo rapidamente onde a sua perspectiva está em em relação ao seu problema ou desafio. Por exemplo, "Você está experimentando atualmente um volume de negócios alto que está afetando sua linha de fundo e limitando a sua capacidade de se expandir."

  • Resultado desejado: Segue em onde a perspectiva quer acabar ou onde você pode levá-los, o que irá alinhar com sua proposição de valor. Por exemplo, "O que vamos mostrar hoje é como podemos ajudá-lo a reduzir o volume de negócios em até 50 por cento e melhorar a sua capacidade para se manter competitivo e expandir a uma taxa rentável."

  • Uma Coisa: No final da sua abertura de informar o seu público o que uma coisa que você quer fazer exame longe de sua apresentação é. Fazer isso proporciona-lhes um ponto de referência para que cada vez que você faz um ponto que valida o seu uma coisa, sua perspectiva vai ter um lugar para armazenar essas informações em seu cérebro. Você pode torná-lo ainda mais fácil para a sua perspectiva de se lembrar, resumindo o seu uma coisa em um poder-mordida ou slogan simples, tornando-se assim pegajoso. Isso não é quase tão confuso ou difícil quanto parece.

    blocos de construção para uma abertura forte. [Crédito: Ilustração pelo 24Slides]
    blocos de construção para uma abertura forte.

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