A apresentação de vendas que é adaptado para atender às necessidades e interesses exclusivos da sua perspectiva é um pré-requisito para o sucesso. Use a seguinte lista de verificação para ajudá-lo a reunir informações importantes sobre a sua perspectiva ea oportunidade.
A oportunidade
___ Identificar a oportunidade.
___ Qualificar a perspectiva.
___ Definir uma meta de recurso.
___ Identificar o desafio.
___ Descubra o evento de disparo.
___ Determine a solução atual.
O impacto
___ Estabelecer o impacto do problema.
___ Identificar o impacto da solução.
___ Determine os indicadores chave de desempenho (KPI).
___ Confirmar momento e expectativas.
A competição
___ Identificar a competição.
___ História de compra Research.
___ Faça uma análise competitiva.
A logística
___ Determine quem estará à sua apresentação.
___ Chegar a acordo sobre o formato.
___ Estabelecer a hora ea data.
___ Confirme o local.
___ Faça arranjos para configurar.
___ Determine as suas necessidades de viagem.
A audiência
___ Identificar papéis.
___ Obter informações de contato.
___ Agendar descoberta chama.
___ Conversas descoberta Conduta.
___ Ponto de vista e impacto pessoal Definir.
___ Confirmar processo de tomada de decisão do seu público.
Usando Ganchos em abertura de sua apresentação de vendas
UMA gancho é um dispositivo que chama a atenção que se concentra a atenção de sua perspectiva em sua mensagem, dá o tom da apresentação, e fornece algo de valor. Aqui estão vários tipos de anzóis que asseguram que sua apresentação começa com uma nota forte.
Citar: Usando as palavras de outra pessoa pode adicionar um elemento de credibilidade para a sua apresentação ou efetivamente moldar sua mensagem. Exemplo: # 147-O segredo do sucesso é fazer a coisa comum extraordinariamente bem. # 148- John D. Rockefeller
Questão: Pedindo o seu público uma pergunta pode obtê-los ativamente a pensar sobre o assunto e participar na conversa. Exemplo: Qual a percentagem de relatórios de despesas que você processo é livre de erros?
declaração surpreendente: Abrindo com um forte ponto de vista pode ser eficaz no sentido de conseguir o seu público a sentar-se e prestar atenção. Exemplo: # 147 Você pode estar perdendo meio milhão de dólares ou mais por ano por não ser capaz de aproveitar os descontos de pagamento a fornecedores primeiros # 148.;
fato fascinante: Um fato interessante que é relevante para o seu tópico pode incitar a curiosidade e conversa. Exemplo: O segmento de mais rápido crescimento da população é aqueles indivíduos 80 e mais velhos.
História: Uma história relevante curta é uma maneira original e poderosa para abrir uma apresentação. Exemplo: # 147 Minha experiência tirolesa recente me fez lembrar o desafio do negócio que estamos aqui a discutir. Aqui está o porquê # 133- # 148;
prop: Um objeto pode dar a sua mensagem um impacto visual poderoso. Exemplos incluem flipchart, quadro branco, livros, telefone, chave.
insight: Compartilhando algo valioso sobre a indústria ou empresa da sua perspectiva pode melhorar a sua credibilidade e melhorar muito a atenção. Exemplo: # 147 Descobrimos que o seu pessoal de contabilidade geralmente toca um documento de quatro vezes antes que ele é processado em seu sistema atual # 148.;
Vídeo: Um pequeno vídeo on-ponto é uma maneira de ganhar a atenção e definir o tom para a sua apresentação. Exemplo: Uma tecnologia de segurança empresa que vende usa uma montagem rápida de clipes de notícias sobre o vazamento de informações pessoais.
Garantir que tem as ferramentas certas para sua apresentação de vendas: Sua lista de verificação ferramenta de desempenho
Suas ferramentas de vendas não estão limitados a seus slides em PowerPoint e projector. Utilizada de forma eficaz, a sua voz, corpo e movimento pode levar a mensagem de sua apresentação à vida e adicionar impacto. Siga as orientações aqui para se certificar de que você está usando sua voz, corpo e movimento ao seu potencial mais elevado.
Voz
____ Volume
____ Cadence
____ ênfase
____ Clarity
____ Uso das pausas
____ Variety
____ Não palavras de enchimento
Corpo
____ Gestos
____ Linguagem corporal aberta
____ Contato visual
____ As expressões faciais
____ Postura confiante
____ Corpo relaxado
____ Authentic
____ Congruente com mensagem
Movimento
____ Amarrado a finalidade
____ Tempo
____ Sentar ou ficar
____ Apropriado para o tamanho do quarto
____ Set props
Projetando slides de suas apresentações de vendas
Os melhores lâminas de contar uma história, mas essa história pode se miscommunicated ou perdido na sua perspectiva, se o seu slide da apresentação é clara ou difícil de ler. Sujeitar cada slide no seu deck com estas orientações para se certificar de que você está usando seu imóvel valioso sabiamente.
Mantenha uma mensagem por slide.
Não mais do que seis linhas de texto.
Escolha imagens que criam uma ligação emocional.
Criar gráficos simples para as estatísticas.
Mantenha a uma paleta de cores consistente.
Evite modelos cansados e criar seu próprio olhar.
Limitar transições animadas e constrói.
Use cores de contraste no fundo.
Use tipo escura sobre um fundo claro.
Recurso de digitação de 18 pontos para que o texto é fácil de ler à distância.
Coloque-se no espaço em branco.