Como planejar uma apresentação de vendas assassino
Você precisa de uma apresentação de vendas com uma estrutura persuasiva que leva à ação. Hordas de dados ensanduichada entre uma visão geral da empresa e um estranho "alguma dúvida?" fechando nem se envolve nem convence perspectivas de hoje.
Conectá-los com a abertura
Justo ou não, durante esses primeiros segundos críticos durante a sua abertura, sua perspectiva está avaliando você, tomada de decisões sobre como e se eles estão indo para ouvi-lo. Na verdade, a pesquisa constatou que a maioria dos jurados decide sobre o veredicto - e paus com ele - durante os argumentos de abertura. Embora você não está em julgamento, você precisa saber o que você precisa para realizar com a sua abertura:
Capturar a atenção. Use uma abertura relevante gancho - algo que faz a sua perspectiva largou o smartphone e prestar atenção, como uma história, uma citação, ou um insight - para chegar a um começo forte.
Definir a situação. comparar rapidamente como a sua perspectiva é lidar com o problema até que a situação de sua perspectiva parece depois que o problema for resolvido dá a sua perspectiva um lembrete de por que você está lá e uma visão de onde você está indo.
Estabelecer o valor. perspectivas ocupadas odeio ter seu tempo desperdiçado. Dando-lhes um sentido de valor, inicialmente, é fundamental para ganhar início de buy-in.
Vender no minuto seguinte. Como muitos trailers de filmes, muitos vendedores revelar toda a trama em sua abertura. Manter o interesse ea atenção de altura por escondendo alguma coisa para manter sua perspectiva atento.
Parecer uma tarefa difícil para o topo da sua apresentação? Pode apostar que sim. Não deixe a sua abertura ao acaso. A venda pode ser montando nele.
Criar uma tensão no corpo
o corpo da maioria das apresentações de vendas é composta quase inteiramente de uma longa lista de recursos que deixam o seu anseio perspectiva de uma broca de fogo. Em uma apresentação convincente, usar o corpo para construir a tensão, explorando a lacuna entre a situação atual da sua perspectiva e onde eles querem ser. Aqui está o porquê:
Estabelecer prioridades: Perspectivas muitas vezes têm prioridades concorrentes. Você precisa fazer um caso por que o seu deve ter precedência.
Evitar a dor: A pesquisa mostra que as pessoas estão muito mais dispostos a assumir um risco para evitar a dor do que para abraçar uma oportunidade.
Lutar contra o status quo: Obtendo perspectivas para mover fora de uma "Se não for também quebrou, não corrigi-lo "mentalidade requer pôr em marcha até o calor bem antes de você chegar ao fechamento.
Resolver com uma solução
Cada apresentação termina, mas muito poucos perto. Um bem closing resolve a tensão e torna mais fácil para a sua perspectiva para dar o próximo passo. Com medo de ser repetitivo ou sentir a impaciência real ou imaginada, os vendedores, muitas vezes correm para embrulhar as coisas e ignorar ou resmungar com os próximos passos vagas.
À medida que a impressão final que você faz na sua perspectiva, o fechamento deve brilhar tanto como o seu início, fornecer o valor, e dar uma chamada claros e mensuráveis para a ação.