Atingir o seu Apresentação Audiência com Neuroscience
Para que a sua perspectiva para ouvir e lembre-se a sua apresentação, você deve ter sua atenção. Para fazer isso, você deve entender o que influencia atenção e aplicar esse conhecimento para a estrutura de sua apresentação. Neuroscience está descobrindo mais e mais a cada dia sobre como as pessoas prestam atenção e que eles prestar atenção.
Aqui está o que você precisa manter em mente que você desenvolver sua apresentação:
extensões de atenção estão em declínio. Se uma página web não carregar dentro de oito segundos, a maioria das pessoas abandonar o navio. Sentado através de comerciais durante um show? Não, obrigado, dizem os milhões que preferem registrar ou pagar por serviços de evitá-los todos juntos. Estudos indicam que a falta de atenção caíram tanto quanto 50 por cento na última década. A culpa é do aumento das responsabilidades, a quantidade de informação disponível, e o ciclo de notícias 24/7, mas seja qual for a causa, o resultado para a sua apresentação é a mesma: você precisa de uma estrutura que torna mais fácil para você ganhar e recuperar a sua perspectiva de atenção - porque depois que você perdeu a sua atenção, você luta o restante da apresentação para recuperá-lo.
atenção sustentada é entre 5 e 20 minutos. atenção sustentada é a capacidade de se concentrar em uma coisa. Claro, você pode prestar atenção por longos períodos de tempo, quer pela aplicação de força de vontade (eu vou terminar meus impostos hoje, se isso me mata!) Ou por ter sua atenção renovada, uma técnica frequentemente utilizada em eventos que duram mais tempo do que alguns minutos, como filmes, eventos desportivos, ou discursos políticos.
Big data é um problema de todos. big data, o enorme volume de informações disponíveis hoje, não é apenas um problema para as organizações. Os indivíduos também têm de lidar com os seus próprios dados grandes em uma base diária - processamento, análise, armazenamento, e muitas vezes agindo em milhares de pedaços de informação a cada dia. No início gerações pré-celulares não têm de lidar com ele. No entanto, a maioria das apresentações de vendas continuam a usar uma estrutura de apresentação bem inventado antes do telemóvel - muito menos smartphone - existiu.
Multitarefa é comum. Até últimos anos, multitarefa - fazer várias atividades ao mesmo tempo - era um termo reservado para Computadores- agora não é incomum para as pessoas a falar ao telefone ao verificar e-mail ou até mesmo de condução ao texting. Mesmo que os especialistas têm demonstrado que os cérebros dos seres humanos não são projetados para multitarefa, de fato, multitarefa realmente faz com que você seja menos eficaz e aumenta os níveis de estresse em seu cérebro, muitas pessoas - a sua perspectiva incluídos - persistem na ilusão de que isso os faz mais produtivo.
Atenção não é uma constante. Atenção não é algo que você ganha uma vez e depois esquecer. A pesquisa mostra que a atenção do público está em seu pico durante os primeiros segundos de sua apresentação e descida de lá, atingindo o seu ponto mais baixo em 10 minutos. No entanto, aos 10 minutos uma apresentação, muitos vendedores estão falando sobre sua empresa, a introdução de dados, ou discutir características - nenhum dos quais é capaz de atrair a atenção de volta ou manter a mente de sua perspectiva de vaguear mais. Você pode evitar isso usando uma estrutura que leva em conta o que agarra e mantém a atenção do público e inclui a consideração para a renovação minguante atenção. Discuto específica how-to dicas na seção seguinte.
Dificuldade diminui atenção. Sua capacidade de prestar atenção diminui o mais difícil as informações ou quanto maior a quantidade de aprendizado necessário. Isso porque seu cérebro é um músculo, e tentando dominar novas informações ou prestar muita atenção para idéias e conceitos complexos dá-lhe um treino. Quanto mais difícil o treino, mais rápido os pneus cerebrais e menos eficaz torna-se em absorver novas informações. Ao apresentar uma idéia complexa, você deve levar em conta a reduzida capacidade do seu público a prestar atenção por longos períodos de tempo e trabalhar em quebras ou transição para um tema mais leve.
Cérebros tomar atalhos. A fim de tentar e rapidamente fazer o sentido de todas as informações que vêm em você, seu cérebro faz a varredura rapidamente as informações e decide o que fazer com ele. Se você estiver familiarizado com o tema, o seu cérebro decide que você está seguro e não precisa prestar atenção integral a ele. Sem este dispositivo de filtragem, seu cérebro logo estaria tão cheio de informações irrelevantes que você seria incapaz de se concentrar em uma única tarefa. Este dispositivo de filtragem funciona contra você, se você faz o que todo mundo faz em uma apresentação. Por exemplo, se você abrir a apresentação com o mesmo velho "estamos tão feliz por estar aqui, deixe-me dizer-lhe sobre a minha empresa", você pode contar com os níveis de atenção mais baixos como os cérebros do seu membro da audiência conservar energia para mais assuntos novos.
Os vendedores que representam as realidades de como sua perspectiva presta atenção hoje e estruturar sua apresentação para maximizar a atenção e aumentar a recordação têm uma vantagem distinta sobre a concorrência e dar sua proposta uma chance muito maior para um resultado bem sucedido.