Como vender eficazmente o seu produto ou serviço

venda é a arte de combinar os benefícios do produto com as necessidades do cliente ou desejos. Vender seus negócios ofertas, comunicando o valor de seu produto ou serviço para seus clientes potenciais. Levar o cliente através da decisão de compra e facilitar uma transação satisfatória.

• Conheça o seu produto. Imagine que cada pergunta uma perspectiva pode perguntar e armar-se com as respostas, ligando cada fato produto a um benefício ao cliente.

• Explicar a sua oferta em uma frase. Condensar tudo o que sabe em uma breve explicação que pode agarrar o interesse e fazer com que a perspectiva de pensar, # 147-Hmm, isso vai me beneficiar # 148.;

• Conheça o seu prospect. Visitar sites, ler brochuras da empresa, fale com os associados mútuos, e fazer qualquer investigação necessária para chegar armado com o conhecimento perspectiva.

• Sei que mensagem sua perspectiva está pronto para receber. Especialmente se o seu é uma oferta nova ou incomum, pode ser necessário para ajudar a perspectiva vê a necessidade antes de pedir a ordem.

• Defina seu objetivo apresentação de vendas. Muitas vezes, o seu objectivo é um passo incremental - para pedir a perspectiva para solicitar uma proposta, para agendar uma reunião com um tomador de decisão de nível superior, para marcar uma demonstração, ou tomar alguma outra etapa para mover o processo para a sua etapa final.

• Vestido para o sucesso. A regra geral é a de projetar sua imagem de negócio próprio bem enquanto vestir pelo menos tão formalmente como aqueles a quem você estará apresentando.