Vendendo como a chave para seu sucesso de mercado Causa
Aceitando o fato de que causam profissões estão todos em vendas é difícil de estômago, porque eles se vêem como # 147 fundraisers # 148- ou em # 147-desenvolvimento. # 148- Chame-se o que você quer, mas sempre que você está tentando convencer outra pessoa a fazer algo que não está inclinado a fazer por conta própria, você está vendendo. Se isso faz você se sentir melhor substituto # 147 persuadir # 148- para vender! Talvez você seja um diretor ou vice-presidente de # 147 persuadir # 148- algum dia!
Sua capacidade de fechar causa parcerias de marketing vai depender muito de suas habilidades de vendas. Não sabotar o seu sucesso como uma causa comerciante só porque o conselho vendas você lembra de uma má experiência que teve no seu lote de carro usado local.
Aqui está uma receita para o sucesso de venda como um processo simples de quatro etapas.
Conheça o seu produto. Entendimento causa de marketing é fundamental, mas assim é a sua capacidade de apresentar causa de marketing simples e convincente para a sua perspectiva. Você deve ser claro sobre o que causa o marketing pode e não pode fazer e como ele é único de outras formas de marketing.
Conheça seu cliente. Com a quantidade de informação disponível na Internet, você não tem desculpa para não saber sobre a sua perspectiva. A partir da Internet, você pode explorar necessidades e objetivos através de sua própria rede pessoal de contatos. Você pode cavar ainda mais em telefonemas e reuniões com a perspectiva. A informação está lá fora. Você precisa ser hábeis em encontrar e recolher-lo.
Ver um monte de gente. Aqui está um fato estranho sobre a venda: A maioria das pessoas dizem que não. A fim de obter algumas pessoas a dizer que sim, você vai ter que ouvir um monte de gente dizer que não. Decidir em conformidade. Veja como muitas pessoas, como você pode melhorar sua média de fechamento.
Peço a todos para comprar. Se você não está pedindo às pessoas para comprar, você está no serviço ao cliente, não as vendas. As vendas não é apenas sobre a informação, dizendo perspectivas sobre a sua organização e os benefícios do marketing de causa. Essa abordagem funciona só até certo ponto. Em algum ponto, você tem que perguntar a perspectiva para acompanhá-lo. Não seja tímido. É improvável a perspectiva vai pedir-lhe para casar com ele em primeiro lugar.