Cause Marketing Prospect Touchpoints
Ao trabalhar com uma empresa prospectivo causa marketing, você sempre quer encontrar maneiras de torná-lo menos transacional e mais significativa. É aí que os pontos de contato vir a calhar. Pontos de toque são as intersecções de onde sua empresa e causar sobreposição, provocando uma resposta positiva.
Por exemplo, um ponto de contato poderosa é convidar uma perspectiva para visitar a sua organização sem fins lucrativos (ou, por vezes, a empresa pode convidá-lo a visitar o seu funcionamento) para que eles possam ver em primeira mão o trabalho incrível que você está fazendo. Este ponto de contato certamente aumenta suas chances de chegar ao sim com uma perspectiva.
Mas imersão de um parceiro em potencial para sua causa é apenas um dos pontos de contato que você pode aproveitar. Alguns outros incluem
A construção de uma ligação entre uma perspectiva e um membro do conselho ou outro torcedor quem a perspectiva já deve saber ou respeito. Esta abordagem dá-lhe um outro aliado no processo de vendas.
Segmentação empresas que trabalham diretamente com a sua organização. As águas pode ser complicado para navegar por causa do conflito de parceiros de negócios interesse representam, mas ao contrário a maioria das empresas, eles provavelmente realmente entender e apreciar o que a sua organização faz. Isso é um ponto de contato que você deseja alavancar.
Ofereça-se para ser útil de alguma forma - e não apenas de uma forma que beneficia. Por exemplo, um parceiro em potencial podem contactá-lo para pedir conselhos sobre algum tema em que você tem demonstrado perícia. Você deve estar feliz em ajudar como este tipo de situação cria um vínculo mais forte e relacionamento com o cliente potencial e.
Recentemente, um parceiro de marketing de causa estava interessado em mudar o seu programa de fidelidade a partir de um programa baseado em cartão para um usando serviços baseados em localização como o Foursquare. Trabalhando com a empresa era uma grande oportunidade para construir um vínculo melhor que levaria ao reforço dos laços causa de marketing no caminho.